不过一些业内人士也表示，在理财产品上，中端市场还是很大的一块，国有商业银行和股份制商业银行肯定都不会放弃这一块市场。
“从银行发行的理财产品构成来看，投资起点在5万(含)到10万之间的面向普通客户的产品占比仍然最大。”交通银行河南省分行经三路营业部主任刘海军表示，普通客户是最大的客户群体，虽然单个个体财富量小，而整个群体的财富总量却是巨大的，理财需求同样旺盛。
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保险抢滩
增加满足客户理财需求的险种
“高端客户肯定是保险公司的‘香饽饽’，要是找到一个高端客户，签下几个单子，我一年基本就不用愁了。”这是某保险公司业务员小陈的心里话。除了银行理财市场，今年各保险公司也纷纷增加了针对高端客户的险种。
据长城保险河南分公司教育训练部高级讲师栾翠翠介绍，“长城鑫相随年金保险(分红型)”就是一款适合年缴保费至少2万元的高端客户。“假如客户按照年缴40万元、交5年计算，期满之后整体保单利益有望达到996.81万元。”
作为国内寿险行业龙头，中国人寿也推出适合高端客户的“国寿福禄鑫尊两全保险(分红型)”。这款被喻为稳赚钱的保险，具有产品约定返本早、本金最安全等优点。该产品年交保险费5万元，5年交费，基本保险金额27360元，适合偏爱理财的客户。
一保险公司负责人坦言，多数保险公司将年缴费10万元以上的保险或者保障额度100万元以上的保险算作“富人险”或者“高端险”。不过，现在国内的高端险种非常少，真正称得上高端产品的仅有高端医疗险，还多存在于外资保险公司。
此外，把普通保险产品单纯地拉高保费门槛进行销售，并不能称作真正意义的高端保险，也很难吸引到高端客户。栾翠翠表示，高端保险最吸引人的地方，应该是其特有的产品形态能够满足高端客户这一细分群体的独特需求。所以，对于“高端保险”，要看其是否为高端客户量身打造，是否切实地满足了高端客户的保险需求。
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