当你接到一个新任务,开始制订业务计划时,应先考虑最低需要多少钱才能将这个新业务有效运转起来。比如,在买人寿保险时,你能不能选择一种高扣除、低保费的保险?能不能在你家多余的房间或角落来进行你的工作?若在工作时要用到传真机,是否你还需要一根专门的电话线,等等。
防止债务太多没有稳定的公司或单位,是自由职业者的弊处,因此他们也没有固定的场地和设备。当他们筹备工作要用的设备或自己做小生意进货时,商业债务是难免的。随着时间的推移,原本喜好“自由”的自由职业者的目标,就成了如何去减少每个月那么多的债务,这样空余时间反而越来越少。如果你的目标是扩大业务,那么过多的债务会使你束手束脚,从而不敢去接那些高风险高回报的项目。
保持足量资金储备就像为你的生意准备一份紧急备用金一样,储存资金(稳定的收益)会稳固你的业务。想象一下在工作的第一年里,你接到了一个需耗时半年的业务,虽然订金会先给你,但是其后会有一笔很大的开支。如果没有资金储备的话,你根本没法进行下去,你会不敢答应———因为在这过渡期,你根本没办法养活自己,连替自己交保险都不够。没有足够的资金储备就意味着你不能去接一些时间周期长、获利更高的工作。
重视资金流通作为一个自由职业者,发展客户关系是非常重要的,它会给你带来收益的稳定性。对于想和你长期合作的客户,你可以先向他们要一定的订金———你可以告诉你的客户,这对他们是有好处的,你会在你的工作时间表上为他们预留一部分时间。而这对你的好处是,你可以指望每个月靠这部分的工作量去养活自己,剩下的时间你可以灵活地去安排其他业务工作,每个月你也有足够的能力去支付你的保险。
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