客户资料：张先生，30岁，个体业主，月均收入10000元
年缴保费：20000元
客户需求：个人养老准备金、孩子教育（主要是大学教育金）、婚嫁准备金等
张先生，30岁，年交20000元，交10年
目前，计划生育的副作用已经显现，普遍的421家庭结构模式，给独生子女养老带来了很大的压力。同时，退休年龄的政策性延迟，也给也给以后的养老问题带来巨大压力。考虑到自己以后的养老问题，张先生选择了泰康幸福人生养老产品。
收益状况：
一、生存年金。
1、投保第11天开始，就可以领取第一笔年金2132元；
2、2132元年金一直领取到60岁，60岁以后领取60岁前5倍的年金，即10660元，一直领取到老为止；
3、以领取到80岁为例，共可以领取年金287820元！
4、生存年金为固定收益，保证可以得到的，即使缴费期满后身故，也是可以保证拿到的。
5、如果生存金不领取，还可累积生息，目前复利利率为3。7%。
二、红利。
1、公司每年会拿出收益的70%进行分红，如果公司收益好的时间，除正常红利外，还会进行特别红利派发，2008和2010年就拿出了共计40亿对客户进行特别红利派发。
2、此项为不确定收益，以中档红利演示计算，80岁时间共可领取红利60万左右。
养老规划：
1、60岁时可选择一次性领取，共计领取56万左右，保单终止；
2、也可选择只领取60岁之前30年生存金及累积生息、红利及累积生息部分共计35万左右，60岁之后每年还可领取10660元，一直到老，老了之后还可以传承后代一笔巨额资金。
孩子婚嫁规划：
1、50岁时，可以领取约17万元，做为孩子大学教育金；
2、55岁时，可以领取25万左右，做为孩子婚嫁金。
同时本产品还有豁免保费功能、双倍意外身故保障、保单借款功能，还可以附加住院津贴，是一款非常完善的保险产品。
作者：廉振罡，泰康人寿
案例参考
用微信“扫一扫”，精彩内容随时看
