每年年初都是各家保险公司为“开门红，全年红”而分秒必争的时期。在银保新规、增员困难等问题困扰下四面楚歌的寿险业终于有了拨云见日的势头，上市险企1月份数据显示，寿险业务普遍迎来了新年“开门红”。据新华保险公布的保费收入公告显示，公司2012年1月份累计原保险保费收入为人民币132.4亿元，同比增长19.5%。新华保险坚持以寿险业务为主导，充分发挥保险保障功能，引导和激发潜在的保险需求，形成了日益强劲的市场竞争力。

　　布局养老保险市场

　　随着老龄化速度加快，中国人口老龄化的问题日益凸现，具体表现为人口基数庞大，人口老龄化比率上升，社会基本养老保险覆盖面有限及保障低等现象日渐显现。藉此，如何顺应社会需求和企业发展，抓住城镇化老龄化的机遇，夯实在养老保险领域的份额，成为各家保险公司思考的重点。

　　面对中国社会日趋城镇化和老龄化的历史机遇，新华保险在“以客户为中心，坚持变革创新，回归保险本源，抓住城镇化和老龄化两大历史机遇”核心战略的大背景下，拓展了寿险产品服务线，覆盖了目标客户群对保障和理财的需求，推出了覆盖客户全生命周期的保险保障和理财服务。

　　新华保险总精算师龚兴峰介绍到，基于我国老龄化、城镇化进程，以及中国人的财富积累习惯，老龄化加速的趋势有利于我国寿险业发展。据透露，新华保险将分别设立延庆和密云养老项目公司，其中，公司拟独资设立新华家园尚谷(北京)置业有限责任公司，作为延庆养老住区前期建设工作的开发主体。

　　覆盖生命周期产品体系

　　随着中国百姓手中财富的不断增加，人们的保险需求不断扩展，保险意识也不断提升。在激烈的市场竞争中，新华保险始终坚持专注寿险，以全方位寿险业务为核心的市场策略，依据清晰的客户群和客户需求细分，新华保险建立覆盖客户全生命周期的保险产品体系，满足客户在风险保障等多方面的需求，也是未来新华保险业务的新增长点。“新华的选择是专注寿险，简单的才能做到优秀”，龚兴峰表示，“我们提出“以客户中心”的经营战略，让业务员深刻理解保险本质，给客户做计划，使客户真实的需求得到满足。”

　　作为保险公司的总精算师，开发创新产品正是其本职，龚兴峰表示，新华保险新的五年规划确定了“以客户为中心”的经营战略，并在产品层面上部署落实。实现产品的多样化、差异化和组合匹配，为客户提供真正符合需求的产品，细分客户市场，重点围绕长期型、保障型产品开展相关工作，进一步发挥寿险产品相比其他金融产品在风险分散和保障、长期稳健规划等方面的核心竞争优势。

　　作为国内“保额分红”领域的先行者，新华保险牢牢把握公众对于保险保障的潜在需求，从2001年1月推出国内首款保额分红保险至今，已覆盖风险保障、少儿、教育、养老等客户全生命周期各主要阶段的保险需求，拥有定期、两全、终身、年金等多种形式的分红保险产品。目前，新华保险提出进一步细分客户，针对不同的客户群体提供差异化、满足不同类别客户生命周期的产品和服务。其中，传统保障型产品能够为各个年龄阶段的客户提供养老、健康、医疗、意外伤害等方面的保障，安全稳健的分红类产品以及理财功能较强的万能和投连产品，能满足客户的各类保险理财需求。