现场·销售火爆

　　亮相首日卖了1000万元

　　“卖的好惨了，销售首日还没结束就卖出去1000多万元。”昨日下午，新华人寿四川分公司的工作人员喜滋滋地向记者介绍，这款名叫“金钱柜”的年金型分红保险是该公司在国内率先推出的一款创新型保险，它突破了传统的一次性领取模式，从投保的第一年开始就可以实现每年提取，甚至连刚满月的小婴儿也可以从首年开始，按首次缴纳保费的1%提取年金。同时，每满5年的保单，在生效对应日还可获得一笔数额不菲的生存保险金，每次按基本保险金额与累计红利保险金额总和的25%返还，再加上持续几十年的年度分红和终了红利，长期投资“金钱柜”可以获得很不错的到期收益。

　　在证券公司工作的市民钱先生告诉记者，他很早就在关注这款产品了，此次钱先生为他35岁的太太投保了20年期的“金钱柜”年金保险，交费5年，年交保费20000元。“我觉得这款保险不仅没风险，现金价值也很不错。”

　　钱先生告诉记者，10天后第一笔关爱年金200元就到“金账户”了，20年里共有21次，每5年还返还生存保险金26140元加分红，一共4次，“此外还有年度红利和终了红利，我算了一下，到期时‘金账户’里最少都有将近15万。”

　　现场·马上就问

　　“金钱柜”热卖背后，原因何在？记者随机对多位市民进行了采访。

　　刘女士

　　农业银行成华支行某营业网点大堂经理

　　“给小孩买最划算”

　　“在正式开卖之前，就已经提前出了好几笔单了。”在银保渠道工作了多年的刘女士说，“金钱柜”的投资收益非常吸引人，返还力度也较大，大部分来购买的市民都是用来给小孩子积攒教育或成长金，期限越长功能体现就越多，给小娃娃买最划算。此外，客户反馈的信息中被提得最多的还有独特的现金返还方式，“以前是到期一次性返还，资金的流动性太差，现在每年都可以提取，算是弥补了以前产品的不足。”

　　李女士

　　新华人寿四川公司银代三部营业部经理

　　“不是卖收益，而是规划人生”

　　“简直想像不到现场签单的情况有好热烈，第一天就完成了1000多万的销售任务。”谈起“金钱柜”的卖点，李女士说这款产品最大的特点不是卖收益，而是规划人生，在人生的每个重要阶段发挥不同的作用。如20岁以前做教育储备，40岁以前通过强制储蓄积累资金，40岁以上为养老做准备，“而且每年提取现金的方式让大家随时可以提前享受生活，可以说是目前银代产品中，最人性化也最合理的产品了。”

　　王先生

　　绵阳市涪城区信用联社青义分社主任

　　“双重豁免吸引我”

　　“我们这边靠近城乡结合部，新华人寿的‘红双喜’系列在联社销量一直相当好，因为它集储蓄、理财、保障于一身，迎合了农村地区客户的多种理财需要。”在绵阳工作的王先生说，“尤其是这次新推的‘金钱柜’，我感觉比较适合小孩教育、长期投资的人群，其双重豁免功能是这款保险的亮点。正是看重该功能，新产品推出后，我马上就给小孩买了‘金钱柜’，用于孩子今后的教育金储蓄。”

　　投保案例解析

　　低、中、高不同分红水平下的满期利益演示

　　假设账户累积利率为3%（年利率）单位：元

　　满期利益较低中等较高

　　未经账户累积生息119004131893162049

　　经账户累积生息148963163034193678

　　（红利分配是不确定的，实际分红水平可能高于或低于演示的分红水平；累积利率是预期值，公司实际确定的利率可能高于或低于假设利率）

　　钱先生为其35岁的太太投保20年期的“金钱柜”年金保险。交费5年，年交保费20000元，基本保险金额104560元。钱太太作为被保险人，享有关爱年金、生存保险金、月月增值的金账户、身故保障和豁免保费等利益。钱太太的保险利益如下：

　　1、关爱年金。犹豫期结束次日，首期关爱年金200元立即进入金账户，20年共计返还21次，合计4200元。

　　2、生存保险金。每5年返还生存保险金（26140元+分红），返还4次，合计（104560元+分红）。

　　3、金账户月月增值。关爱年金和生存保险金进入账户后，按累积利率以复利形式进行积累。中途若有急需，每年可免费领取一次（剩余金额不低于100元）。未领取部分仍可继续复利累积。（通过上表对比可知，金账户具有较强增值功能）

　　4、身故保险金。合同生效一年后，若因疾病导致身故，最高可领取110000元+累积红利保额现金价值+终了红利（合同生效一年内因疾病身故给付所交保险费20000元）。