大约一年多的时间里，50多家房企宣布进军养老地产。包括泰康人寿、中国人寿在内的一批保险公司也跃跃欲试。我已经不止一次看到客户老板目光炯炯，大手一挥———“我们只做养老住宅！”

　　如果我们再回放过去几年行业的新浪潮，就会发现华侨城、中坤地产、宋城地产、光耀地产等一批房企宣布自己将专注于旅游度假地产。潘石屹的SOHO中国宣布专注于商业地产，而王健林的万达地产在十年前就开始了中国商业地产探路者的航程。星河湾则是在04年之后走上了公寓式豪宅的“品质之旅”。

　　如果说5年前这种专注，只是个别房企的尝试，那么今天，这已经意味着一个新阶段的到来———市场细分，催生了房企的精细化分工。特别是在又一轮“史上最严厉”的打压之后，房企意识到投资市场势必萎缩，未来购房的主流不可能继续是投机者，而是真正的使用者！考察欧美楼市时，曾经惊诧于他们的细分———不仅有豪宅、有小到30平方以内的单身公寓；更有专为商旅租赁的商务公寓、有专为不生孩子的住客提供的“丁克公寓”、甚至同性恋社区……泰国的楼市多年不涨价，但有不少海滨度假屋卖给日韩欧洲的游客———那些把热带海滨生活视为自己生活方式的远方来客。由是秦国的度假住宅，具备了国际一流设计、建筑和管理服务水平。

　　在广州，这种专为某个人群的需求度身定制的物业亦非初现。琶洲会展中心开业前，那里的写字楼和公寓的价格水平就有与天河并肩之势。究其原因，是因为会展业的关联企业和人群，必须围着会展中心过日子。这一带的物业，对他们而言，不可或缺，物有所值。在火车北站和客运站，在中大纺织城周边，以批发市场为生的企业和人群，一向追捧着“市场物业”，包括商铺、写字档和公寓。这些针对某个特定人群打造的产品，具有为之度身定制的产品特征，同时聚集着与之相匹配的配套与服务资源。这类物业的回报率，无论售价或租金，都远高于一般物业。

　　即将到来的2012年，如果调控政策持续下去，将导致楼市货真价实的低谷。身边时有打算出手的朋友说起买什么样的房子，我的建议是：价廉诚可贵，物美更超值———看清楚那房子，哪些人会来住？产品特征与周边资源符合他们的需求吗？这两点如果不确定，就是便宜也没好货；如果能确定，贵点也值得。

　　对于发展商来说，则是时候重新估量自己的路径了———但凡发现自己的开发模式跟几年前并无变化，就该出一身冷汗———世道变了我没变，这就是风险！在细分市场上找到自己的位置，想清楚谁来住，要为他打造什么样的特色产品，整合什么样的资源和服务，是买地、设计之前所必修的功课。要把这功课做好，企业就得持续专注。这就是王健林在住宅市场最旺的时候，急流勇退，专注于商业地产的原因。如今他的万达地产，已经是国内房企中，持有固定资产价值最高的企业了。

　　楼价停止快速增长，置业者不再以投机眼光，而是以使用眼光来考量产品，一批发展商由是开始精益求精地在细分市场上寻求自己产品、企业的定位与发展模式。也许，这才是中国地产真正的春天。