问题的核心无疑是企业的资金来源问题,尤其是担心企业在发展过程中资金链的断裂问题当前因资金链断裂而导致企业倒闭的案例不在少数,近期温州不少企业因此关门停业甚至是“跑路”,消费者的利益显然得不到很好的保证。
但在笔者看来,上海家帝豪所创新和实践的这种“消费养老”模式却不仅很好地解决了后续资金发展的问题,而且还建立了一整套完善的保障消费者利益的机制,以确保消费养老模式的可持续发展。
重新定义企业与消费者关系保证了后续巨大资金来源
就上海家帝豪525m“消费养老”模式的实践来看,消费者在“我爱我买”平台上购买到价廉物美的商品的同时,还能通过获得商家奖励积分,并因此获得商家的返利,从而可为自己积累笔可观的补充养老金。这已经吸引了大批消费者,并将吸引更多的消费者。
在平台上销售商品的商家,无论是家帝豪自身还是合作企业(与家帝豪签约在525m上销售产品的其他企业),因为拥有了直接的销售渠道和这些数量庞大且相对稳定的消费者,因而保证了企业的良性发展。企业发展了,就有可能给予消费者更加实惠的价格,从而进一步促进产品销售量,并因此给消费者带来更多的返利。
这样一来,企业与消费者之间就形成了相互促进、良性循环的商业价值链,企业与消费者不再是“此消彼长”的对立关系,而成为利益共同体。因此,“消费养老”模式从根本上重新定义了企业与消费者之间的关系,实现了企业和消费者的共赢。
不仅如此,“消费养老”模式还因此保证了其后续的巨大资金来源。由于“消费养老”模式有利于企业吸引消费者而做大做强,同时企业因拥有所积攒的消费者的大量返利而成为资本市场的强者。这些资本或用于企业再投资,或交由专业的基金与保险公司进行资金运作,都会获得很高的利润。这些利润反过来又会促使企业更大更强。
显然,这样一个良性循环,无疑也就从根本上解决了“消费养老”模式的后续发展资金问题。
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