锦囊妙计
在保险营销迅猛发展的同时，我们应清醒地看到，客户对保险投资越来越理性、越来越谨慎，对营销员的信任度越来越低，而随着保险市场的竞争越来越激烈，保险营销的难度却越来越大。
进入21世纪保险营销的发展出现了新转机，随着人们保险观念的更新，人们的投保积极性不断提高，保险覆盖面越来越广，保险已成为人们现代生活的必需品。但是，在保险营销迅猛发展的同时，我们应清醒地看到，客户对保险投资越来越理性、越来越谨慎，对营销员的信任度越来越低，而随着保险市场的竞争越来越激烈，保险营销的难度却越来越大。在这新的发展阶段，保险营销员如何才能正确引导客户树立正确的投资理财观念，以实现轻松签单？笔者结合当前保险营销的实际，总结出引导客户投保的四大最佳理由。
人无远虑，必有近忧。在当今社会发展中，每一个现代人必须有战略的眼光，不但要着眼现在，更能放眼未来。营销伙伴在当今的展业过程中，一定要引导客户放眼未来，未雨绸缪，在现在精力充沛、财源旺盛、生活富足、丰衣足食时，充分考虑到未来国家政策的变化、行业行情的发展。因为生活质量的下降，客户有可能从顶峰跌入低谷，那时将会产生很大的失落感。如果能正确对待现在和将来，合理分配资金使用，为未来做好充分的准备，那才是一个有智慧的人。
运用这种方式改变客户的投资方向，认识保险对未来发展的重要性，要让客户认识到购买保险是政策发展的需要，是未来现代生活的需要，是完美人生的需要。
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