有句话说：“适当的时机办适当的事。”《三国演义》中的司马懿是个世外高人，曹操听说他很有本事，就请他出山，于是司马懿就潜心辅佐曹魏四代君主。他出道时20多岁就到曹操身边做事，一干就是50多年。期间他善于选择时机，“居善地，心善渊，用善时”，就是要善于摆正自己的位置，什么时候、什么地位对他最合适，他把握的很准。就这样，到70岁他便执掌大权，最后把曹魏大权夺到手，为西晋王朝的建立打下了坚实的基础。
在现实的保险营销中，伙伴们不要把产品的推销列入第一位，要善于把握营销角色，掌握销售时机，这样才能起到较好的效果。当客户家庭需要理财时，您以家庭理财师的身份出现，给客户全面分析当前股票、基金的受益及经营风险，进行经营能力、风险、受益对比分析，用大量事实证明保险理财的重要性。让客户认识保险，然后再选择保险签单时机。营销伙伴最好选择客户处理其他事情比较顺利、心情喜悦之时，签单场合最好选择清静、闲杂人员较少的地方，这样可以为签单营造较好的氛围。
选择比努力更重要
选择对了目标和方向对今后的发展起到至关重要的作用。一个人选择了适合自己发展的行业，才得到了较快的发展，才能取得辉煌的成就；一个人选择情投意合的伴侣，才能提高家庭生活质量，感受幸福婚姻生活的美满，提高幸福指数。
保险营销行业也是如此。在保险营销方面有经营才能的有识之士，精心选择保险事业后，只有真诚付出，才能换来丰厚的回报。保险营销员在客户的经营中，要始终把握客户的思想，品透客户的脉搏，让他们认识到，投资要选择好渠道、选择好适合自己的险种，否则，有可能适得其反，不但难以产生效益，有可能血本无归。随后，让客户认识到，客户选择投资保险业，既有资金的安全性、风险的转移性，家庭的稳定性，投资的效益性，是新时期的投资方向之一，这样我们签单的难度会逐渐地减少。
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