抗日战争时期，毛泽东在危难紧急关头采用了分散经营战略，利用了游击战，把部队分散作战，这样目标小，机动灵活，不至于全军覆灭，最终获得革命的胜利。
在现代经济发展中，若把鸡蛋都放在一个篮子理，一旦遇到风险有可能倾家荡产。在目前虽投资渠道广泛，但经营风险无时不在、无处不有的情况下，为合理地规避风险，明智的投资者最好选择资金分散经营，组合投资。据中国农业银行(601288,股吧)山东某支行2010年开展的百户资金调查资料显示：目前家庭资金分配投资中，用于银行储蓄的资金占比为40%为宜，股票、基金投资占15%，保险投资用30%，民间融资占10%,其他投资占比在5%左右，这样的比例基本合理，有利于资金的安全、家庭的稳定。但是，目前，我国的投资者多数倾向于银行，把闲置的资金投向银行的客户占比较大。营销伙伴在展业时，要找准切入点，转变客户的投资方式，更新客户的投资观念，把有限的资金分散到保险投资中，力争使资金效益最大化。
保险客户的经营方法多种多样，客户的情况又千差万别，保险营销伙伴只有加强自身的学习，不断提升自身的综合素质，全面掌握客户的情况，有针对性地开展工作，保险营销定能游刃有余地开展。
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