保险学电信也玩“3G”

向日葵保险网

[导读]：在京召开的“透视3G时代中国家庭保障与理财新趋势论坛”上，光大永明人寿提出将推出一款“3G家庭保障计划”。与通讯行业所指的3G含义不同的是，这里的3G指“三代人”。

　　光大永明产品开发副总裁黄咺在论坛上表示，在“3G家庭保障计划”保单中，从几个方面都把大部分的需求都涵盖在保单的范围以内，其中包括了最重要的健康，最重要的教育、养老，这几个方面都是非常重要的内容。所以，我们看到一个具体的产品形态，其实这个产品形态会有两个可以选择的主险，因为它是不同的形态，有分红的、有单独的，如果像传统的分红险，这是一种终身寿险，另外就是保额递增险的，客户可以选择任何一个主险进行投保，在每个主险下面对应有17个附加险，就可以包括家庭中所有成员，首先是重疾方面，住院医疗，定期寿险，意外伤害，女性特色险等等都在里面。

　　所以，实际上我们这个产品的结构最大的特点就是客户拥有一张主险，只要拥有一个保单就可以把整个家庭所有保障全部放到整个理财计划中间。

　　而且公司在不断的发展过程中，我们也不断在完善家庭保单，随着公司未来不断市场的需求，随着市场的变化，客户的需求各方面都在不断的变化，所以我们在现有的基础上，会不断的把一些新的，有特点的，对客户有利的附加险不断的放进去。

　　关于这个保单有一些特点：第一个，这个保单可以五个被保险人存在在一个保单中间，我们看到市场上基本上有第二个被保险人是很难看到，但是我们同时有六个被保险人，同时我们最大可以增加到20个附加险。因为家庭保单有一点像法律问题，比如一个主被保险人发生事故以后，按照传统意义来说这个保单是要终止掉的，但是，作为我们这个保单的特性，第一个被保险人发生事故以后，不会影响到其他被保险人的利益，我们会自动把第二个被保险人相应的升成第一被保险人。

　　家庭保单能够给客户带来的一些价值，我觉得这个价值可能是概念上的价值，第一个是“省心”，我不知道一个家庭购买数量有多少，我本人有两张保单，我的太太也有，我太太的母亲也有，每年从二月份到六月份，划款的时候通常很头疼，因为我都不知道哪个到期了。比如说收寄款通知书有时候送不到家庭或者是送不到公司，所以这个时候一张保单确实可以省掉很多个人管理上的工作；“省钱”，这个是最关键的，因为我当时买保险的时候还没有家庭保单，所以相对来说比较费钱。现在市场上所有的保单通常它的主险都是一个两全险，就是一个储蓄性的产品。因为作为个人来说，比如我和我太太一张保单，一个人存钱就可以了，现在变成每个人都要为此存一笔钱，而且都是终身寿险的，我们的主险成本会降很多，一个市场上一个主险加附加险大概是三千左右，但是附加险大概在500左右，所以这中间的差距是非常大的，如果我们做家庭保单的话，对于客户来说可以节省很多的成本。关于后期我们拓展这些附加险，我相信这是作为我们公司的服务之一。