曾经有这样一句话：吃不穷、穿不穷，算计不到就受穷。正如新晋亚洲首富马云所说：很多人输就输在对于新兴事物的态度——看不见、看不起、看不懂、来不及。何况这是拥有悠长历史的保险业！

在美国，保险是人民生活中的一环，像饮食、居住一样，是生存中必要的一部分。生命、旅行、房屋、汽车、游艇、家具等都保了险，它们像一条条木栅，连成一环，环在你四周，给你一个安全感；而在中国，很多人没有保险。

面对代理人，总会有数不尽的借口。但拒绝之前，请你在心里问自己三个问题：

一、如果生病了，谁可以给我30万？

二、如果发生意外了，谁可以帮我抚养小孩，照顾我的家人，帮我还房贷，车贷？

三、如果治好了病但后续维持生活需要50万，谁可以借给我？

当然，还有一部分人，不缺钱，庞大的家业足以让几代人衣食无忧，但在拒绝之前，也请在心里问自己三个问题：

一、假若罹患重疾，是想自掏腰包还是静等理赔？

不要忘记世界首富比尔盖茨曾说：“医疗保险是效率最高，成本最低的医疗问题解决方案。”

二、万一我遭遇不幸，至亲至爱的人，包括配偶、子女、父母等，会不会因为遗产纷争而对簿公堂？

三、如果我提早离去，面对数额庞大的遗产税是交还是不交？辛苦挣来的家业是要留给家人还是国家？

保险来找你，你说没钱；风险来找你，你要找谁？

曾经，一位寿险顾问拜访成功学大师卡内基先生，并为他量身定制了一份保险计划。卡内基夫人看了后说：“保费太高了。”

寿险顾问回答：“我碰到不少太太抱怨说保险公司的保费太高了，但是我从没听到哪位寡妇抱怨过。”卡内基听了心里一震，于是听从这位寿险顾问的建议，立即投了保险。

在北京最显眼的地方，保监会的广告牌上这样写着：请不要拿起计算器来计算保险的收益，如果能够计算出来的那绝对不叫风险。保险虽然不能改变生活，但可以预防将来的生活被改变！

风险的发生无关于学历，年龄；无关于居住的城市，就职于哪家公司；无关于住多大平米的房子，开什么车子；打倒一个家庭的其实不是一次事故，而是众生冷漠的保险意识！

每个人都需要保险，穷人办保险，那是救命的钱；普通人办保险，那是保障的钱；中层阶级办保险，那是投资理财的钱；富人办保险，那是避税的钱。

所以，亲爱的，当保险来找你，你说没钱；万一风险来找你，你要找谁？对于代理人，你的拒绝仅仅让他少了一单业务；而对于你自己，你的拒绝甚至会让你赔上自己和家人一辈子的幸福。