[摘要]郭先生是一个私营企业主，月均收入15000元，作为家里的经济支柱，压力比较大，想通过购买保险减轻压力，同时也给家人一个保障，综合郭先生的需求，设计了如下的保险方案。

原创作者：广州 中意人寿 陆雪琨

被保险人资料：郭先生，39岁，制造业，私营企业主，月均收入15000元

侧重需求：重大疾病保险 意外险 医疗保险

保障方案：

郭先生2005年开始自己做建筑材料生产，09年开始生意开始比较好，年收入15万左右（即每年给家人的收入）。有两套房子，一套用来出租，无房贷。以前在单位有买社保，自己创业后就停了。今年自己重新买社保。他是一位很实在，有责任心的人。认为自己每天的忙碌就是为了家人生活得更好。作为家庭的经济支柱，觉得压力很大，想通过保险来减轻自己的心理负担。

1、保障内容：

首先，针对他的家庭责任，他需要100万元的保额；（最后协商的结果是先做65万元保额）
     
其次，考虑到他的医疗费用的问题，他自己有社保，现在给他补充住院医疗5万，重大疾病保险15万。

郭先生认为09年到往后十年是他生意人生的黄金十年，因此我建议他在十年的赚钱高峰期把保费全交清了，缴费期十年。

2、产品组合：

（1）意外险100万；

（2）重大疾病15万；

（3）意外门诊6000元/次，住院医疗5万/年。

3、特色分析：

（1）保障全面，意外，住院，重大疾病保险全部包括；

（2）住院医疗补充社保的不足，保费低，保费高，还赠送优普国际救援卡。

（3）重大疾病保障高达30种重疾，还额外保障保监会定义的恶性肿瘤中的免除项，包括原位癌。
       
郭先生是我的陌生客户，我们是第一次见面就做保险需求分析，第二次见面递送保险方案，郭先生对我提供的方案很满意，当天签单。

心得分享：
      
不是所有的准客户都会成为自己的客户，但是做诚恳的人，做专业的事，肯定可以让有缘人成为客户。郭先生对我很认同，也很乐意帮助我，经过他的引见，目前已经有四人成为了我的客户。感谢他的帮助。
     
后来郭先生和我分享了他买保险的经历，他说买保险前每天忙忙碌碌觉得压力很大，买了保险后感觉是心头的石头终于落地了，轻松不少。人要懂得自我减压，他说自己不喜欢运动，不喜欢玩，所以就通过买保险来减压。我很高兴可以通过保险协助郭先生减压。