原创作者：广东 深圳 人保寿险 李文科

[摘要]陈先生，30岁，制造业，负责人，月均收入10000元。下面是为他制定的和谐人生重疾险方案。

被保险人资料：王先生，30岁，店主，月均收入6000元

侧重需求：重大疾病保险 意外险 人寿保险 投资理财

保障方案：

王先生是我多年的好友,湖南人，一直没有买保险，他是家庭的唯一经济支柱，有妻子和1个女儿，由于一直是自己做小生意也无社保。因为做生意还经常跑来跑去的，我非常担心他，但也苦无办法。在我做保险之后，我用自己学来的全部知识帮他设计一份全面的家庭保障计划，希望可以帮到他。

一、保障内容：

首先，针对他的家庭责任，他需要35万元的保额（最好是50万元，但考虑到他的支付能力，只做了一半。）；

其次，考虑到他全家的医疗费用的问题，本人除了十万元的重大疾病保障外，还有住院报销额度在一万元左右，家人每人在五千元左右（也是从支付能力方面考虑，先拥有最低的保障）；

最后，也要考虑到养老的问题，由于他平时没有定期定量储蓄的习惯，都是挣多少就花多少，这样对他将来老时不利，所以我给他做了30万的养老金计划。

为减少他现在的负担，我把他的缴费时间拉长到六十岁，这样他每个月只要存750元就可以支付上述的所有保障的同时，也存了一笔不小数目的养老金。

二、产品组合：

1、王先生,和谐人生<4000元>+意外<198元>+住院医疗<100元>

2 ,王太太,和谐人生<4000元>+意外<198元>+住院医疗<100元>

3,宝宝,康宁人生<1070元>+意外+住院<共300元>

三、特色分析：

1、家庭保障全面，以保障家庭经济支柱为主，也附带了其他家庭成员的医疗保障；

2、保费不够成负担，每月750元的保费对家庭开支没有影响；

3、在拥有保障的同时也兼顾养老金；

4、虽然险种较多，但手续简单，一张保单包含以上全部内容；

5、在收入改善后，增加保障清晰明了。

在我详细和他说明了上述计划后，他二话没说马上签了这份保单，能够帮到他我真的非常开心。

我的心得分享：

这份保障计划的最精采部分是全家的疾病医疗组合。相对于疾病住院，意外、身故、重疾等的发生理赔的机率非常低；而疾病住院的理赔机率就相当高了；这也是体现保险代理人的经验深浅之处。就拿这份保单来说，共申请且获赔了2次，每次金额在4607+1452元，全部是疾病住院（王先生本人一次，小孩1次）。所以说这份计划完全帮助了王先生解决了他的家庭医疗支出问题。