原创作者：河北 石家庄 信诚人寿  黎妙

[摘要]黄先生一直在某知名公司做区域经理，常驻外地，是家里的唯一经济来源。上有两老，下有妻子和未满周岁的儿子，他的妻子在家里照看儿子，暂无业。下面是为他设计的重大疾病保险方案。

被保险人资料：黄先生，31岁，制造业，区域经理，月均收入8000元

侧重需求：重大疾病保险 养老金 子女教育金 投资理财 

保障方案：

一、保障内容：

首先，针对他的家庭责任，他需要二十万元的保额（最好是五十万元，但考虑到他的支付能力，只做了一半。）；考虑到他全家的医疗费用的问题，本人除了十万元的重大疾病保障外，还有住院报销额度在一万两千元左右（也是从支付能力方面考虑，先拥有最低的保障），每天还有住院津贴，手术津贴；

其次，也要考虑到妻子大病和养老的问题，首先设计十万的终身寿险，附加十万的大病保障。由于她平时没有定期定量储蓄的习惯，都是有多少就花多少，这样对她将来老时不利，所以我给她做了五万的养老金计划。  为减少她现在的负担，我把她的缴费时间拉长到五十五岁，这样她每个月只要存800元就可以支付上述的所有保障的同时，也存了一笔不小数目的养老金。

最后，就是孩子的健康医疗和教育金问题，在孩子高中大学每年可以领到确定的教育金，减轻父母负担。 孩子的小病住院，磕磕碰碰，猫爪狗咬全都管。最重要的是缴费期间大人发生风险，孩子以后的保费可以免交，并可以按原方式继续领取，彰显保险真谛。      

二、产品组合：

1、夫妻意外险各10万元；

2、夫妻重大疾病各10万；

3、全家意外门诊+住院医疗+住院津贴；

4、理财养老险5万元；

5、孩子教育金8万元及投保人豁免；

三、特色分析：

1、家庭保障全面，以保障家庭经济支柱为主，也附带了其他家庭成员的医疗保障；

2、保费不够成负担，每月800元的保费对家庭开支没有影响；

3、在拥有保障的同时也兼顾养老金；

4、孩子教育金从小做起，分担以后家庭的经济压力。

5、独有的保费豁免功能，让客户没有后顾之忧，充分感受保险的人性化关怀。

在我详细和朋友说明了上述计划后，她二话没说马上签了这份保单，能够帮到她我真的非常开心。

心得分享：

这份保障计划的最精采部分是全家的疾病医疗组合。相对于疾病住院，意外、身故、重疾等的发生理赔的机率非常低；而疾病住院的理赔机率就相当高了；这也是体现保险代理人的经验深浅之处。所以说这份计划完全帮助了黄先生解决了他的家庭医疗支出问题和大病基础保障，孩子的健康医疗保障和夫妻的养老也有了补充。