[摘要]黄小姐是一名企业主管，月均收入6000元，丈夫是一名销售总监，双方单位有社保没有任何的商业保险，家庭有一个小孩，几年前已买房目前正在还贷，希望购买保险来保障以后的利益，综合黄小姐的情况，制定了以下的保障计划供其参考。
原创作者：广州 平安人寿 李焰辉
被保险人资料：黄小姐，32岁，贸易/物流，主管，月均收入6000元
保障方案：
基本情况：
黄小姐一家三口，黄小姐是一名企业主管，丈夫任职IT公司销售总监，双方单位有社保没有任何的商业保险，家庭有一个小孩，几年前已买房目前正在还贷，希望我可以给她的家庭一点保障建议。
客户家庭收入比较稳定，但目前支出也大，几乎没什么储备。客户初衷想给小孩做保障，经过仔细的需求探讨，最终确定先行保障大人，小朋友受益。
保障计划：
每年投入9000，黄小姐拥有16万身价/重疾保障，丈夫拥有20万身价/重疾保障；黄小姐另投保医疗计划以保障日常住院医疗和意外事故等，同时拥有住院津贴，丈夫的公司已办理团体医疗险；黄小姐还购买守护天使计划，提供妇重大病保障；至于小朋友则购买平安贝贝计划提供基本意外、医疗保障。
计划比较适合目前黄小姐的家庭状况，以不到1W的代价全家的基本保障齐备，计划的主体部分属于灵活缴费险种，因此构成的压力并不大且拥有较高保障。待以后家庭支出压力减轻时可再作其他配制，解决养老年金等问题。增加险种后现有计划的险种大部分不需要调整，大大保障了黄小姐的投资。
我的点评：
本计划主体险种提供的保障并不完整，相对家庭年收入保额偏低，小朋友重疾并不包含在内。但基于目前客户家庭状况，先行提供基本、实用的保障对客户是有效的利益保证。我的设计思路类似买房，开始先买个二手的小房，待日后逐步更换以达到设定目标，中间投入并不引起损失。以这个构思与客户沟通，客户非常容易接受，这张单也顺利签下。
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