咨询内容：我是一家国营企业的管理，想给自己和家人买保险，但不知怎么买。前期有几个平安的来同我简单谈过两次，但我感觉不专业，我想找个专业的代理人来谈一下。平安的就请不要发言了，谢谢！

咨询网友：唐生（深圳）

专家解答：

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A、站在客户的角度想问题。B、有专业的保险知识。C、后续服务要好（由业务员和公司服务体制决定）。保险是种风险对冲工具，既然是对冲，那么1000元就可以买到10-100万的保险保障，若你要拿5000元甚至10000元买10万元保障，那就得看下保险公司拿你钱干什么去了，过去给客户回报多少，给你预期的收益和你收益是否匹配？

保险是一种财务安排工具，既然是安排，就要资源合理配置，不能象企业里人浮于事不创造效益，保险公司可能把钱安排到你不想投资的地方，业务员可能会把你的钱安排到高佣金的保险产品上，浪费你的资源，养肥保险公司，养肥一群业务员，让你自己收益很小，还敌不过通胀，要记住，有些保险产品进入帐户后投资资金的手续费高达30%（把盈利的70%分给客户，是典型的高手续费的理财保险）合适不合适买，要认识清楚自己情况和喜好。

保险人员做的是合理安排你家庭财务和资产的工作，在用最少资金转移风险的同时让你资金创造更大收益，任何一个环节安排不合理都将让你未来生活质量和投资收益大打折扣；对金融产品和资产配置没有什么经验的业务员就算道德感强也没办法给你科学合理的财务建议，就更别说一些既不专业又不道德的业务员了；

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做保险的我从不知道什么叫专业，也许是从业时间太短吧。在给客户做方案的时候我只知道要站在客户的立场上去考虑问题，但是也要站在公司的利益角度去签售保单。因为我觉得一个持续性服务的产品，必须建立在双赢的基础上才得持续。倾向任何一方多是对双方不利的。保险是非常独特的理财工具，运用好保险理财手段，将大大提高理财功效，充分保障您的经济利益。您良好的保险意识，将比别人拥有更高的身价和更多的尊严！

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你好。这是人生最辛苦的“上有老下有小”的“夹心”时代，要考虑面面俱到，所以家庭投保的方式要以家庭保险套餐的形式。针对这段时期的三口之家、四口之家的特点，目前部分寿险公司推出适合全家投保的家庭保障计划。只要一人投保了储蓄性质较重的主险，其他的家庭成员即可投保保障性较高的附加险，获得高额的保障，从而可以有效解决保费预算不足的问题。保险金额和保费的比例要优先为家庭经济支柱做好保险保障。其实买保险是一辈子的事情，你一定要考虑到你要买保险的公司是否有实力，值得你去投资。

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不只是业务员不断地推销的过程，还需要客户参与进来，真正做出一份完善家庭保障计划，需要了解您很多的信息，如果您给予足够的时间和诚心，我相信我们的业务员都能表现出专业诚信的一面。再者，保险业务员专不专业跟他从业的时间和内涵有关系，跟所属保险公司应该没有什么关系。