[摘要]李先生是一个个体户，月均收入8000元，是家中的经济支柱，上有老，下有小，无社保，无任何保险，由于做生意的关系，经常导出奔波，因此想购买保险来保障自己的利益。根据李先生的具体情况，推荐其购买平安智盈人生终身寿险（万能型）。

原创作者：济南 平安人寿 李增朝

被保险人资料：李先生，32岁，其它，老板，月均收入8000元

侧重需求：重大疾病保险 养老金 其他 医疗保险

保障方案：

客户资料：李先生，32岁，个体，月均收入8000元

保险种类：健康保险  养老保险  投资分红险  意外保险

王先生是我多年的好友，潮汕人，一直没有买保险，他是家庭的唯一经济支柱，上有两老，下有妻子和2个女儿，由于一直是自己做小生意也无社保。因为做生意还经常跑来跑去的，我非常担心他，但也苦无办法。在我做保险之后，我用自己学来的全部知识帮他设计一份全面的家庭保障计划，希望可以帮到他。

1、保障内容：
 
首先，针对他的家庭责任，他需要三十万元的保额。
 
考虑到他全家的医疗费用的问题，本人除了十万元的重大疾病保障外，还有住院报销额度在一万元左右，家人每人在五千元左右（也是从支付能力方面考虑，先拥有最低的保障）；
 
最后，也要考虑到养老的问题，由于他平时没有定期定量储蓄的习惯，都是挣多少就花多少，这样对他将来老时不利，所以我给他做了二十万的养老金计划。

他每个月只要存700元就可以支付上述的所有保障的同时，也存了一笔不小数目的养老金。
       
2、产品组合：

（1）人身12万元、意外20万；

（2）重大疾病10万；

（3）意外门诊+住院医疗+住院津贴住院费用；

（4）理财养老险20万元。

3、特色分析：

（1）家庭保障全面，以保障家庭经济支柱为主，也附带了其他家庭成员的医疗保障；
 
（2）保费不够成负担，每月700元的保费对家庭开支没有影响；

（3）在拥有保障的同时也兼顾养老金；

（4）虽然险种较多，但手续简单，一张保单包含以上全部内容；

（5）在收入改善后，增加保障清晰明了。
      
在我详细和他说明了上述计划后，他二话没说马上签了这份保单，能够帮到他我真的非常开心。

心得分享：

这份保障计划的最精采部分是疾病医疗组合。相对于疾病住院，意外、身故、重疾等的发生理赔的机率非常低；而疾病住院的理赔机率就相当高了；这也是体现保险代理人的经验深浅之处。就拿这份保单来说，共申请且获赔了三次之多，全部是疾病住院。所以说这份计划完全帮助了王先生解决了他的家庭医疗支出问题。