笔者发现很多伙伴（包括客户）喜欢拿着各家保险公司的分红建议书去比较“收益”，其实建议书只是一个“监管的样本”，如果分红有差异，那一定是产品设计本身和分红方式的差异，如果这两点都一样，分红基本上没有任何差异。
从这一点看来，建议书毫无意义。真正应该建立起的认识是“选择分红型产品，对保险公司的选择非常重要” ！保险业做为金融体系的三驾马车之一，除了具备其它金融部门的共同功能意外，还承担着社会稳定的巨大功能。
这样，保险业也就不可避免的是政府导向下的保险业。对保险公司的选择，一定需要考虑公司性质（股东背景）、规模、以往投资绩效等等。因此，分红型产品的选择实际上变成了对公司的选择。
第三个问题是分红的方式。经常看到伙伴拿着其它公司的分红建议书感叹：怎么这家公司的分红“这么高”！
如上所述，现在各家公司的分红方式千差万别，有美式分红（累计生息、缴清增额、抵缴保费、现金分红等），也有英式分红（年度红利、终了红利）。
其实不管是采取什么样的分红方式，我们只要看这笔分红折算成现金拿到手上有多少即可判断分红收益的高低。
有的分红方式比如：缴清增额和增额红利，其实是现金红利“放大”了以后形成的，并不能代表实际红利。
当然，对于红利方式的选择，我们有责任去告诉客户根据他/她的需求来进行具体选择。
比如客户强调的是终身的保障，那我们就应该建议他/她选择缴清增额或增额红利方式的产品。这样，可以大大节省保障的费用（用分红去购买纯保障，同时免体检）。
[来源：南京太平人寿 钟海波 http://quick.xiangrikui.com/blog/104933.html]
用微信“扫一扫”，精彩内容随时看
