也可以形象地说，其实“福禄双喜”就像是一棵发财树，只要花三、五年的时间施肥浇水，那么这棵发财树每两年就会给您掉下一只金元宝，并且时间越长，财富会越结越多。而且您从来不用担心种子会变没掉，到您75岁的时候，可以收获很多期的果实，种子却一点都没有少!

　　老客户

　　感谢您已经拥有了我们公司的产品，但是无论是健康保障还是投资理财，都要适时提高额度才能保证回报能够追上“需求”。在各种投资理财产品日趋完善的条件下，我们公司新推出的这款“福禄双喜” 产品投资理财及养老体现在：

　　一是返还金，每两年即可领取到一笔高额返还；二是还本金，75岁返还本金，使您可以轻松养老；三是保障金，让您的家人后顾无忧；四是分红金，现金领取，累计生息，让您轻松理财，安心养老，分享中国人寿世界500强的经营利润。您只需缴纳三、五年的保费，75岁时还可以返还所交保费，也就是说您用这笔钱的利息在做投资理财，为您的未来建立了一个长期的理财和保障通道。

　　四、异议处理话术

　　问题一：客户——“我以前都买了康宁保险了，不需要再买这个了”

　　恭喜您，您的确很有保险意识。如果没有，我今天也不会特意来告诉您这个好消息。您现在虽然有了健康保障，但是这款产品在您原有的健康保障基础上，为您提供理财服务，它既有保障又有分红，更有固定领取，可以使您的生活更加休闲和惬意，更加地高枕无忧，保障您在经济水平日益发展的今天能够拥有更高质量的生活。这么好的事情，像您这么明智的人肯定不会错过吧？

　　问题二：客户——“以前都买过中国人寿的分红险了，不再需要这个了”

　　恭喜您，您的确很有理财意识。不过，财富是越多越好，相信您也是这样认为的。随着我们生活水平的提高，我们会希望我们的生活质量越高越好。而且您只需陆续缴纳三五年的保费，就可以得到长期、稳定、高收益的回报，会让您未来的生活质量得到稳定的提高。所以，买这份保险不是花钱，而是创造金钱让您更有钱！

　　问题三：客户——“交费高，很贵 ”

　　投资没有分贵不贵，只有我们想不想获得收益。我们这款产品仅仅交三五年的保费，而每两年就可以领取基本保额的10%，每年还可以分红，而且投资的钱最后都会还给您，有什么贵不贵呢？