以分红为主的稳健策略
2007年,随着资本市场的一度走高,以投连险、万能险为代表的新型保险理财产品曾经在市场上风光一时。巨大的保费收入拉动效果,也让不少保险公司心动不已,竞相推出此类产品。在投连险最为红火的2007年,仅10月一个月内,就有平安人寿等在内的6家险企共22个投连险账户接连获批。
而作为寿险业的龙头企业,在面对巨大的保费诱惑时,中国人寿始终坚持以分红险为主的销售策略。中国人寿统计数据显示,2009年,在长险各类型的首年保费分布中,分红险保费收入达到1575亿元,占到全部保费收入的90.8%。
目前,在中国人寿个险、团险和银保三大渠道中,共有81款长期险产品,其中33款为分红型产品,占到全部长期型险种的41%。在个险、团险和银保渠道中,分红险产品占所有产品的比重分别为35.3%、26.7%和73.3%。
据了解，坚持以分红产品为主的销售策略,使公司具有稳定的现金流和较高的业务价值,促进了公司业务的快速发展,效益持续提升,中国人寿已连续7年成为世界500强企业。
分红险保费规模稳步增长,也稳固了中国人寿在国内寿险市场上难以撼动的龙头地位。据统计,自2000年4月,中国人寿首家推出分红险以来,从2000年到2009年,中国人寿十年来分红险保费收入的年均增幅达到126.57%,10年间,累计实现分红险保费收入达到10591.38亿元。
而“1万亿”这个数字相当于2009年保险行业接近全年的保费规模。
坚持以分红险为今后主要的销售策略,并不是以后就不卖投连险和万能险了,我们还是会根据客户的需求,有选择地推出。国寿相关人员表示。
用微信“扫一扫”，精彩内容随时看
