警惕成为促销噱头
特殊红利固然可以给分红险客户带来信心和安慰，但值得注意的是，特殊红利并不是每年都会派发。业内人士指出，和一般的红利来源不同。
寿险公司派发特殊红利来源于超额投资盈余，寿险公司分红业务投资盈余大幅超出一般年度水平的情况下才会派发特殊红利。
2008年，基于资本市场的红火行情，各家寿险公司都有充盈的投资回报，这凭添了寿险公司派发特殊红利的底气。但在当下，资本市场存在很大的不稳定性。
目前仅有两家寿险公司宣布派发特殊红利。有业内人士坦言，为了促进分红险的热销，特别红利或许将成为销售的特别 “诱饵”。事实上，目前市场上已有不少营销员将特殊红利作为销售的特别话术。
也有专家指出，分红险每年的分红水平不固定，特殊红利更可能是小概率事件，寿险公司在销售环节并不会给予许诺。
如果客户在投保分红险时，业务员许诺并强调回报率，或者将特殊红利也统算到整体分红率上，这毫无疑问是销售误导，值得客户警惕。
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