学说三句话
第一句话：现在国家经济体制的改革正不断深化，拥有更多机遇的同时，也面临更多的不确定因素，市场经济竞争的残酷性，使我们更清醒地认识到，现在的生意越来越不好做。
第二句话：现在有钱不等于以后有钱，今日的富有应考虑和安排未来的幸福。人无远虑，必有近忧。今日不为明日做准备，明日必为今日掉眼泪。
第三句话：人总是要老的，老本的安排是必不可少，养老资金应使用最安全的理财方式，分红保险就是值得您考虑的。
抓住三类人
第一类人是疼爱孩子的客户，孩子是他（她）们心中永远的宝，几年一次的教育金、每年的红利教育基金、一辈子的关爱等等都是可以谈论的话题。
第二类人是喜欢投资而又多处碰壁的人，多年的失败经历和不小的损失，逐渐产生稳健的理财意识，保全部分资产，长期安全的理财渠道，边投资边理财，是比较容易沟通的。
第三类人是稳健经营的人，这类客户是分红保险最容易达成相同认知的客户。
做好三件事
第一件事：加大拜访量，但手中不可无物，应着手迅速在短期完成一件单，领到公司奖励物品，将手中的奖品送到客户手中。如果您的手中有礼，客户自然“有礼”，便于接洽时的融洽气氛的营造。
第二件事：传递一种喜气，渲染一团旺气，与客户传递旺年行旺运，客户自然喜气，客户喜气到，保险话题多。
第三件事：传递一种热情，分红险销售的热度，营销员的喜悦之情应溢于言表，用市场的热度引导客户的情绪，因为“热情比能力更重要”！
更重要的是——不放弃，坚持沟通；不气馁，坚持推荐；不言败，坚持拜访……
请切记：坚持是一种能力！
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