“不好意思，根据您个人目前的情况，在最基本的保障配置尚未建立时，我不建议也不会卖给您更加偏重于理财功能的‘开门红’保险产品。”2016年12月末，成都市高新区一间咖啡厅内，韩丽琼微笑着，没有妥协。
坐在她对面的，是资产殷实的商界人士黄先生。在就保险方案进行沟通的过程中，黄先生对回报率较高的“开门红”保险产品非常感兴趣，当即决定购买。韩丽琼却没有就此顺势签下这笔金额不菲的保单，因为早些时候，她对黄先生的保险配置情况有些了解。即使对她而言，能有这样一次面谈机会并不容易。
开门红，一年红。无论对于险企，还是代理人，这都是最为重要的战场。在这种情形下，韩丽琼显得有些“另类”。
“对于保险代理人来说，满足客户的需求才是最重要的吧，我有足够的经济实力保障自己跟家人，现在我只考虑做好理财资产配置，如果你还是这样的话，就到此为止吧。”黄先生也有些不耐烦，低头看了一眼手表。
“可以在听听我的理由后，再最终决定么？不会耽误您太多时间。”她并不急躁，“您真的了解风险么？您在事业上特别成功，这给予了您足够的信心。不过，坦率的说，您能够保证您的事业一直处于上升期么？毕竟人的身体健康状况是难以预知的。即使可以，如果通过保险能够将风险转移，那么，何必要坚持自己承担？”
看到黄先生若有所思的样子，韩丽琼讲述了一段压在心底的往事。那也是2012年从业以来，她最为遗憾的一次理赔。“我入行的第一张保单来自于我的老师，他买了一份理财型保险。可就在刚缴完费的第二年，被确诊白血病，在办理理赔的过程中，我才发现，当初并没有为恩师配备
重疾险，这也意味着，他仅能获得两万的重疾保额，而为了避免退保损失，此后必须继续缴纳更高保费。”
“那时候，我是后悔莫及，也真正认识到保险的核心价值。” 韩丽琼继续道，“如果只是需要理财的工具，其实保险并不是唯一的选择，但是，对于风险的保障与‘兜底’功能，却非保险不可。必须在为家庭带来基本保障的基础上，才具备更好的财富传承的可能，这也是我坚持
健康险配置优先的理由。”
回到家，她把黄先生的健康险保单整理有序，陷入沉思。这是她销售的第215件保单，累计已超过亿元的保额中，健康险占比高达72%。
