盈利模式一直都是横亘在欲进驻中国市场的外资健康险公司面前的一道沟壑。

　　诸多国际健康险巨头皆因中国健康险的现有生态而苦恼，但与此同时，医改背景下，中国潜在巨大健康险市场商机又令其兴奋不已，守望尚待开垦的健康险处女地。

　　不久前，南非最大的健康险公司Discovery来了，以平安健康保险股份有限公司(下称平安健康险)战投的身份高调掘金中国市场。二者联姻的结果可能改变国内健康险业态。

　　演绎新商业模式

　　与其说Discovery与平安健康险合作，不如说二者在重塑中国健康险的商业模式。

　　Vitality是一种实行消费者为导向的，评估大众健康，且与保险产品联系起来，使客户成为会员，对其进行健康分析，给予建议，敦促会员改善不良生活习惯的健康保障促进计划，平安健康险董事长兼CEO陆敏如此解释道。

　　Vitality的价值内涵让陆敏倍感兴奋，因为它契合了中国的医改商机。随着一系列医疗改革的推行，中国的医疗环境也正在发生变革。

　　“我们肯定是有一个五年规划，但不便公布具体数据。”陆敏笑言。他坦承，去年平安健康险保费收入只占集团总收入的0.85%，但预计未来增长速度将是集团内部其他各险种中最快的。

　　若此次交易获准，对中国市场不甚了解的Discovery首席运营官JohanvanRooyen将会出任平安健康险的总经理。同时，Discovery也将委派3名董事、1名总经理、5至6人的专家团队进驻平安健康险。

　　不过，“引入Vitality后的具体中国名称与产品形式尚未确定。”陆敏说。

　　但是，不妨想像一下Vitality+平安大渠道结合演绎的商业模式——摒弃高成本、自建网络医院体系、整合客户资源，良性循环形成固定的高端商圈。

　　更甚者，某种程度上，平安与Discovery的合作规避了目前健康险市场的顽痼。如中央财经大学保险学院院长郝演苏教授所言，利益相关方之间存在冲突：若保险公司或第三方管理公司与医院没有股权关系只是松散合作，就会利益相悖。“健康管理服务帮客户降低医疗费用开支，而医院希望开支多，小病大看。”郝演苏说。

　　盈利模式之痛