保险的功能就是防患于未然

　　客户观点：像我这样买了消费型的健康险，没生什么大病，而且每年还要交600多元的保费，我觉得不划算，还不如把钱存着用。我明年还要续保吗?哪个比较划算?

　　许多客户会有这样的想法“像我们这样买了保险又没生病，而且每年还要不断的交费，我觉得不划算，还不如把钱存在银行呢”?其实这样的问题我在拜访客户时客户也曾问过我。

　　我们首先要理解保险的意义与功用。医疗保险的功能就是防患于未然，是未雨绸缪。当我们遇到不测时，能及时提供一部分急用现金，这和储蓄是两种截然不同的概念。举个例子来说明：按每年存银行600元，如果存20年，一共存1.2万元。如果在存款的20年中或以后生大病，那也只能用所存的钱去看病，甚至还没存多少就已经无力再存。

　　而每年将600元存入保险公司的效果就不一样了，每年可以享受高额的保险保障，即使遇到生大病等情况可随时提供远远大于保费无数倍的保险金赔付，而且20年后同样可以继续享受保险高额赔付，一直到终身，身后还可超额返还，何乐而不为呢?

　　再次，年龄越小投保费率越低。对于投保长期健康保险的市民来说，早买与晚买的保费支出是不一样的。因为人的疾病风险随着年龄的增长而逐年增加，保险公司在设计保险产品时，根据不同年龄的人所面临的风险不同而设计不同的费率，通常费率在被保险人年龄越小时越低。据部分保险公司介绍，目前大多数长期健康保险均在缴款中规定，购买健康保险年龄越低越便宜，而且得到的保障也越早。所以，早买保险，不仅从价格上比较合算，从得到保障的时间上来说也很合算。

　　上面客户说到是否需要续保的问题，其实通过以上的解释大家已经很清楚，到底是哪个合算，建议大家一定要着眼于未来，给自己一个长期的保障，甚至在自己交费能力允许的情况下，可以适当调整保障的额度。

　　如果保险产品不能续保的话，原被保人一旦患病，即使治愈了，重新患病的风险还很大。更何况，现在慢性疾病的发生率较高，有时一种重大疾病会持续一年甚至多年，保险公司的风险太大，保险公司会拒绝承保，那么消费者的疾病风险就难以化解。

　　而我们如果继续交费的话，保险公司甚至对被保险人一旦承诺保证续保后，就失去了对被保险人进行核保的权力，即一旦进入保证续保，不论被保险人新患何种疾病，保险公司都不得对其进行加费或除外该疾病，更不能拒保。

　　需说明的是，由于此项风险很大，因此很多保险公司在推出保险产品时在保单上对续保的条件作出不同的规定，有的公司规定投保人连续5年没有发生疾病赔付，才可以永久续保，有的公司是3年。比如某公司住院安心险中规定，投保人连续投保满3年后，经审核同意并确定续保条件后，则从第4年开始至约定最高的续保年龄，每一保险年度投保人如期交纳当期保险费，对被保险人保证续保。