日前，太平人寿针对招商银行私人理财中心客户发售的“环球医疗保险”发生首例赔付。客户于女士因牙齿充填物意外脱落，在太平人寿指定齿科医疗机构进行了牙齿修复，当即享受医疗机构提供的80%医疗费用免除优惠。
于女士投保的是高端医疗险，其保险责任超越普通医疗保险。普通医疗险仅能对住院医疗费用、重疾治疗费用和护理费用按照比例给予赔付。尽管如此，高端医疗险却没能在银行渠道取得佳绩，甚至还遭遇乏人问津的尴尬。
保险责任令人心动
目前，保险公司推出的高端医疗保险产品，主要销售对象是企业中高层管理人员、在华工作的外籍人士以及经常出差的商务人群，如太平人寿“环球医疗保险”、汇丰人寿“安康医疗保险”、丰泰保险“卓越环球医疗”等。
据太平人寿相关负责人介绍，高端医疗保险的保障责任涵盖住院医疗费用、门诊医疗费用、生育医疗、紧急牙科治疗、紧急医疗转运、常规健康检查、遗体遣送等多个方面。太平人寿“环球医疗保险”这些保险责任项下，全年保险金额最高可达1600万元，到指定医疗机构治疗可当即免除80%费用。
除了保障责任扩大之外，医疗费用报销范围跳出社会医疗保障框架，是高端医疗保险另一大特色卖点。
一位资深寿险理赔专家认为，普通个人医疗保险报销比例在60%至80%的水平，只有团体医疗保险的报销比例可达100%。而高端医疗保险医疗费用赔付比例保底也有80%，最高可达100%，是为中产人群规避医疗费用风险设计的实用工具。
银行渠道销售遇阻
银行渠道被称为“保费成长沃土”。据上海市保险同业公会统计，今年1至7月，上海寿险公司银保业务收入201.26亿元，占寿险公司总收入的60%以上。
为了尽快把高端医疗保险推至销售一线，保险公司放弃个险、团险传统业务路线，大胆启用银行渠道。但其结果却不甚理想。
太平人寿“环球医疗保险”通过招商银行私人理财中心销售，今年1月就顺利签发首张保单。可惜，此后销售业绩并未一路飙升，显得十分平淡。目前，“环球医疗保险”在上海地区仅取得几十万元的保费收入。
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