由于保费小，目前市场上针对医疗、疾病和护理的健康险单独销售的情况并不多，大多被当作寿险的搭配险种出售。此外，健康险的高赔付问题一直困扰行业，且专业健康险公司的亏损一直在扩大。去年保监会公布的数据显示，健康险原保费收入691.7亿元，赔付达359.7亿元。“健康险是我们的短板，但是也意味着有很多机会。”陆敏表示。

　　不同于人保健康险与当地政府医保合作模式，平安健康险希望从高端医疗保险的定位上发挥自己的优势。目前已针对精英人士推出了尊享系列全球医疗和住院保险以及企业高管保险。

　　据悉，平安经营的所有健康险产品中，2011年规模保费收入居前5位的险种分别是平安全球团体医疗保险、平安高级管理人员全球健康团体医疗保险、平安综合团体医疗保险、平安附加团体重大疾病保险和平安团体意外伤害保险。这五款险种保费占公司总保费94%。

　　借鉴外方经验

　　自2010年引进南非Discovery，平安健康险期间做了很多尝试和准备。“这次推出的Vitality计划主要来自外方Discovery在全球的健康管理经验，未来平安还会引进外方在健康管理和产品方面的多项知识产权，以及其风险管理体系和专业技能，很多健康险产品会陆续落地。”陆敏表示。

　　目前，在平安健康险公司董事会十五名董事中，外方占了三席。在Dis-covery负责运营的JohanvanRooyen任平安健康董事兼总经理；来自外方的AndrewScott现在担任平安健康险的产品创意总监，其余的高级管理人员主要是平安集团人士担任。

　　陆敏表示，经历了两年多的磨合期，双方对未来的经营思路和产品定位都达成了共识。其中，平安方面主要提供网点资源、分销网络、产品营销；外方主要负责产品创新、系统、数据和风险管理，现在已经细化到系统编码、分类管理以及在技术营销领域的专长和医疗机构的互动。陆敏认为，他们当初征求合作花费了很多精力，两家的合作是强强联合。

　　据悉，目前平安健康险主要负责产品研发和风险管理，产品销售外包给平安集团其他子公司的销售渠道，保费每年都在翻番增长。陆敏解释，2011年虽然呈现的保费是九千多万，实际规模保费有三亿元。“作为综合金融的一部分，平安健康险的发展不仅借用了公司销售团队，还利用了集团的其他业务链，如综合后援平台，平安投资的1号店的合作股东沃尔玛，但是对于平安其他公司经营的健康险业务是否会合并到健康险公司，”陆敏表示，“由于自身网点很少，不会承接过来。”