“上海市场上，产品刚刚推出1个星期，公司并不会将其视作拉动业绩的主力险种。事实上，这样的险种并不适合所有客户，公司目前正着眼于培训营销员熟悉产品、流程等环节。”包虹剑表示，“监管层很重视投连险销售环节的误导情况，公司也一贯认为合适的产品必须卖给合适的客户。”据悉，信诚人寿就“安心倚”的销售准备了“投资风险承受能力小测试”，要求营销员在销售环节给客户填写，对于风险承受能力较弱的客户不建议投保。
销售前景或面瓶颈
虽然概念不错，但“安心倚”的销售前景似乎并不乐观。信诚人寿上海分公司营销员小汪表示，这一险种太过复杂难懂，恐怕较难向客户解释清楚，而且附加长期健康险的保费每年都是直接从投资账户里扣除，主险投连险的初始费用、账户管理费等收取要高于同类投连险产品，一旦收益不如人意，各类缩水费用更难理清。
知情人士透露，由于各地市场对投连险的态度不同，信诚人寿各分公司对待“安心倚”的销售也意见不一，北京市场表示不卖，广州市场也销售惨淡。有专家指出，在投连险整体低迷的态势下，这样的“逆市”产品多少有些突兀。从各地市场的反映情况看，业绩主导产品的现象仍未有改观。
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