因为老年人再次患病的可能性比较大，如果保险合同中有“保证续保”条款，保险公司就失去对被保险人进行核保的权利，这样，无论被保险人身患何种疾病，保险公司都不能增加保费，更不能拒保。过去很多保险公司为了规避和控制风险，大部分的老人险种都没有“保证续保”，不过为了抢占更多的市场份额，现在已经有很多保险机构已经推出了附加此功能的健康险产品。
另一方面老人保险的销售渠道也不断创新，除了传统的找保险经纪人购买之外，银保强强联手后，一些保险产品也可以在银行购买，一些地方甚至在邮局也能购买到。主要是考虑到老年人对银行邮局这些传统的门店比较信赖，网点多的优势也方便老人购买。
以上种种迹象是否表明老年人保险存在一定的市场呢？笔者的看法是肯定的。老人的健康保障需求很高，并且现在国内老人保险险种较少，市场还有很到一块空白需要填补，再加上目前实际的国情，老龄化不是短时间内可以改善的。所以老人的保障势在必行。未来几年内，保险公司应大力开发这类产品，以满足这一人群的不同需求。
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