寿险公司探索医疗险盈利模式的动力亦不足，别的险种更便于管理也更能赚钱。事实上，目前寿险公司销售医疗险更多是为满足客户的需求。“我们团险医疗险是和意外伤害保险一起考核赔付率的。客户有购买医疗险的需要，购买意外伤害保险时往往也要求购买医疗险。尽管医疗险有亏损，和意外伤害保险一起计算，就不亏了。”国寿一消息人士透露。在个险渠道，国寿的短期健康险虽为主险，但也必须与其它险种搭配购买。
这一情况并不单单限于国寿。平安人寿目前销售的医疗险均为附加险，客户只有在购买其它险种的情况下，方可购买。
由于医疗险利润有限，甚至可能亏损，各家寿险公司没有积极扩展医疗险业务。2009年，寿险公司短期健康险保费收入仅181亿元，占总保费收入的2。2%；赔付支出128亿元，占总赔付支出的9%。这与客户对健康险的巨大需求形成矛盾。
“健康险经营关键不是销售，而是管理”，某业内资深人士称。“目前的模式行不通，难以盈利。必须从根子上改，找到正确的模式。一旦找到，发展会很快。寿险公司发展医疗险动力不足，但健康险公司还是在积极努力的，有的也已经有了成套的方案了。”
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