从4月下旬至今，国内寿险公司纷纷利用“劳动节”、“母亲节”和“儿童节”等节日契机，集中推出健康险新品，给眼下分红险一枝独秀的市场增添了些亮色。可是，新产品的亮相无法改变健康险敲门砖的尴尬地位。据中国保监会统计，我国健康险保费收入占人身险保费收入的比例，已从2009年末的6.7%下降至今年第1季度的5.2%。

　　新产品未见新气象

　　4月下旬，新华人寿防癌医疗险和恒安标准团体医疗险率先上市；5月上旬，中德安联“超级随心”女性健康险、金盛人寿“盛世佳人”女性重疾险和汇丰人寿“安康”医疗险亮相；5月中下旬，市场又出现了生命人寿“吉祥三宝”理财保障计划、招商信诺全球医疗险和光大永明“成长无忧”少儿综合保障计划。

　　健康险共有4大产品体系，疾病保险、医疗保险、失能保险和护理保险。本轮新上市的健康险，全部属于疾病保险和医疗保险范畴。据相关知情人士透露，保监会全国备案销售的千余款健康保险产品，疾病保险和医疗保险占比接近98%，保费收入占比超过99%；护理保险和失能保险产品数量占比2%，保费收入占比不足1%。

　　新产品没有新气象，健康险创新目前仍然停留在旧产品保险责任的扩大，以及将疾病、医疗保障与理财规划的重新组合。一位市民在接受采访时无奈地表示：“万能、分红、医疗、疾病、养老，保险产品越来越多，可是总觉得还是缺少些什么保障。比如，想买带有护理功能的医疗险，却少有保险公司能够提供。”

　　敲门砖定位难改

　　业内人士指出，近期保险公司新上市的健康险产品，大多数都不是在其非主力营销渠道销售，其真实的意图未必是扩大健康险规模。实际上，保险公司这种在同一时期推动健康险业务的“默契”，应该视为其在完成预期保费指标之后，加强弱势营销渠道的战略行为。

　　据了解，汇丰人寿正是放弃了在汇丰银行渠道优势，选择在其不擅长的个人营销渠道推广“安康医疗保险计划”。今年前4个月，汇丰人寿保费收入2300余万元，其中85%的保费收入来自银行保险渠道。无独有偶，新华保险“优越人生”防癌保险和中德安联超级随心系列产品，也都不在各自最强的银行渠道销售。

　　某中资寿险公司高级业务经理透露：“一直以来，健康险凭借其在个人客户和团体客户的实在需求，成为保险公司打开新渠道的‘敲门砖’。正所谓‘项庄舞剑意在沛公’，通过前期大规模促销健康险，为今后二次开发客户奠定基础，才是保险公司热衷健康险个险渠道营销的长远目标。”