沈永红：随着人们生活水平的提高和对保险产品的认可程度越来越高，不少人已经开始购买健康保险特别是重大疾病保险产品。目前市场上大多数重疾险产品是附加险，而作为国内唯一一家健康险保险公司，中国人民健康保险在健康险上有自己独特的优势，有一套独特的健康管理系统，会大大提升客户的健康意识。我认为，客户购买健康险，不仅仅是出于对患病的风险防范考虑，而更应该是对健康意识的提升。只要客户有了更多的健康意识，对公司和客户而言是双赢的局面。
从健康险的三种产品看，消费型产品价格最便宜，终身型产品价格最高，而分红险则处于二者之间。从产品销售的具体过程看，客户首先考虑的是价格，但消费型产品保障期只到60岁，而大多人可能觉得60岁以后才是疾病多发期，因此会考虑终身型产品，但这部分产品价格较贵，在考虑成本和保障期限后，选择分红型健康险产品的人最多。
作为对社保的有益补充，商业健康险购买可以根据自身经济实力来选择，保费整体水平要控制在家庭年收入的15%左右，既不能太高也不能太低。普通的工薪阶层购买10万到20万保额即可。对于那些收入水平较低的客户，可以暂时购买消费型的健康险，以30岁男子为例，10万保额每年的保费只要840元就可以了。
从某种意义上讲，健康险还有投资的功能。比如以前很多重大疾病现在都已经变成了普通疾病，如果投资者现在购买了重疾险，将来生病后就会给付一大笔钱，而由于医疗科技进步，也许可以花很少的钱就可以把这个病给看好了。从这个角度看，买重疾险还是一种不错的理财方式呢！
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