张绍宁李灵霞

　　近日，在杭州市下城区的京都苑社区内，一场“平安有约健康行”平安社区趣味运动会吸引了不少市民参加。人群中，一位负责分发奖品的小志愿者引起大家的关注。

　　这位小志愿者叫俞康婕，虽然还是名学生，却已是母亲陈红南的一名得力助手。从小时候目睹母亲每日忙碌的工作，到如今每当假期帮助母亲整理客户资料和增员档案、递送保单等事宜，俞康婕为母亲减轻了不少负担。

　　聊起这个“助理”，中国平安人寿浙江分公司城西营销服务部业务主任陈红南一脸得意。“别看我女儿小，由于平时耳濡目染，潜移默化中她对公司的产品和服务已经了如指掌。她经常跟我说，大学毕业后也要和我一起从事保险工作，做一名优秀的保险营销员。”

　　从不了解到认同，从认同到加入，许多保险家属正以自己的方式延续着保险的故事。

　　收入空间大

　　保险成翘楚

　　是什么原因吸引越来越多的家属加盟保险业？陈红南坦言，保险行业收入高、工作时间相对自由，很多人正是看好了保险业的这些特点，争相加入保险业。陈红南说起了自己加入保险业的经历。14年前，为了照顾襁褓中的女儿，陈红南急需一份时间相对自由的工作。一次与中国平安（601318股吧,行情,资讯,主力买卖）人寿的朋友聊天，得知对方月收入3000多元，陈红南惊呆了，与自己辛苦一个月只能拿到几百元的工资相比，她觉得保险业大有前途。于是，陈红南主动要求加盟保险公司。经过专业的培训和自己辛苦的付出，入司第一个月，陈红南的收入便达到了5000元，从那一刻起，陈红南坚定了做保险的决心。

　　和陈红南有同样想法的人还很多。赵根娥，现为中国平安人寿浙江分公司城西营业区的一名业务主任，作为第一代保险从业者，在上世纪90年代末加盟平安之前已是年收入数万的家庭顶梁柱。然而，随着经济周期的变化，她的事业遭遇了低谷，面临二次创业。一个偶然的机会，她了解到保险业的情况，在经历了一场介绍行业、公司和工作的创业说明会后，赵根娥当即决定加入平安人寿。

　　凭着干一行爱一行和不服输的性格，赵根娥第五个月便拿到了过万元的收入，让身边的亲朋好友感到震惊。在她的感召下，多位亲友也加入保险从业者的大军。有感于多年来做保险的体会，2011年，赵根娥把刚毕业的女儿俞佳也带进了公司。

　　提升技能快

　　保险提供锻炼平台

　　做保险真有这么轻松吗？赵根娥认为，做保险虽然较坐办公室时间相对自由，但要拿到高收入并不容易，需要付出常人百倍的努力。不仅是要学习多方面的知识，还要学会调整心态，有勇气面对拒绝。因此，对于大多数保险代理人而言，保险带来的不仅是收入的改变，更多的是性格的历练和技能的提升。

　　“我以前很内敛，做了保险之后，人不仅开朗了，也更加自信了，重要的是明白了真诚相待、用心服务的意义。”陈红南说，现在，客户的需求，只要能做到，都会用心去帮助，久而久之，便和客户成了好朋友。回顾14年的保险从业经历，陈红南感慨地说：“保险是一份帮助他人的工作，为大家送健康，让更多的人在风险来临时能够得到及时的救助是我们的使命，我享受这样的生活，希望女儿将来也能够从事这份工作。”