隐性利润吸引

　　市场对少儿健康险的需求，让保险公司无法漠视是又一重要原因。

　　我国现行的医疗保障体系未覆盖儿童和学生，孩子医疗费由父母单位负担的情况也几不可见。相反，却是儿童意外和疾病发生率显著提高。孩子的医疗保障成为家长最为关心的重要问题之一。据最近的市场调查显示，在中国城市居民对保险公司各项险种的需要程度中，少儿险排名第三位。业内人士认为，在巨大的市场需求面前，任何一家保险公司都不会轻易放弃少儿健康险市场。

　　少儿健康险出险率依然居高不下，利润很有限，保险公司自然有其小算盘。少儿健康险不是孤立的，可以带动其它险种销售，从而带来非常可观的隐性利润。健康险一向被视为保险公司业务开展的敲门砖，少儿健康险亦是如此。某保险公司产品开发部负责人透露，公司当初进入这块市场，很重要的一个原因就是吸引其他客户投保其它险种。消费者在选择为子女选择健康险时，自然要购买作为主险的养老险、终身险等险种。这样，即使少儿健康险业务出现少量亏损，其它相关业务会实现盈利进行弥补。

　　由此可见，少儿健康险带来的隐性利润，使保险公司减少了对贴钱的担忧，调动了其进入市场的积极性。

　　产品有待改进优化

　　少儿健康险不断发展，无论对消费者还是保险市场的发展都是件好事。但就目前的情况来看，在产品开发上还存在不少问题。

　　虽然少儿健康险多起来，但产品结构仍然单一。少儿重大疾病及意外门急诊是目前保险市场上比较稀缺的产品，很少有公司能提供全面的少儿健康险产品。少儿重大疾病多半作为某些教育金，甚至女性险的附加条款出现。尽管有不少公司将重大疾病保险的投保年龄放宽到0周岁，但其中针对未成年少年儿童的重大疾病很少。

　　此外，少儿健康险价格比较高。由于儿童出险率高，风险难以估计，保险公司在设计险种、厘定费率的时候都非常保守。在采访过程中，笔者了解到，相同的健康险品种，少儿的费率相当于55岁至60岁的老年人，甚至更高。这对消费者，尤其是工薪阶层而言是一个不小的经济压力。所幸，保险公司也开始意识到价格因素。不少公司，如信诚人寿、太平洋安泰等公司采用了无理赔折扣的方式来化解费率上的压力，只要被保险人一年或连续几年没有出险，在后面的续保中健康险部分的保费可以按照一定比例折扣。

　　总之，从告别冷遇到初焕生机以来，少儿健康险市场的高潮尚未形成，真正形成热销热买的大市场，仍然需要时间。但从现状看未来，业内多数人都确信，少儿健康险已经成为保险市场中不可或缺的重要部分。