平安健康的“别有用心”

　　尽管自2005年开业以来一直“业绩廖廖”，直至2008年才出现保费收入的大幅攀升，中国平安旗下的平安健康保险公司，终于选择引入外资走合资的道路，“待机而动”成为平安健康的创业策略。

　　日前，南非Discovery集团拟认购平安健康险公司不超过新发行后总股本的24.99%的股份，这是平安健康首次引入外资股东。

　　“通过合作，我们将获得Discovery在健康管理、产品方面的多项知识产权以及风险管理体系和专业技能，可以快速嫁接先进的产品开发和业务系统，包括先进的作业平台和风控技术。”据平安健康相关负责人解释，Discovery为南非目前最大的健康保险公司，经历了南非的医疗体制改革，并且在将传统保险和健康管理相结合方面拥有优势，此外在英美市场成立了海外合资公司。

　　“平安健康保险目前资金状况良好，资本为5.29亿元（约合5.78亿兰特），根据公司的发展规划，从中期来看，公司将需要更多的资本注入，因此，Discovery将认购公司新发行的股份，而非已有股份。”按照该负责人的说法，引入外资完全出于战略发展的考虑，而非出于“补充资本金”的需要，并且在网点建设和布局方面，依然遵循既有模式，即依托平安集团既有的销售平台和客户资源，而非另起炉灶。

　　基于当前的新医改背景及医疗机构投资向险资开闸的政策环境，以综合金融服务集团为发展战略的中国平安，希望借政策东风在健康保险、新型健康及医疗管理方向取得突破。业内人士认为，借力国际领先的专业和技术平台，是中国平安急于开拓国内健康险市场的路径之一，而另一重要意图在于，打造专业技术上的优势，有助于自身在不远的将来实现对医疗机构的“控股梦”。

　　人保健康的“转型路”

　　与平安健康在网点建设、销售网络上并未“另起炉灶”不同，国内首家专业健康保险公司——中国人保健康，自2005年4月开业以来已在全国开设了25家省级分支机构，依托中国人保的平台优势和资源优势，成为国内健康险专业化经营名副其实的“先行者”。

　　公开数据显示，截至9月末，人保健康保费收入在专业健康保险市场份额达到97.9%，在整个健康保险市场，份额达到9.9%。其中与政府合作的社保“结合型业务”，城市社保补充业务份额已占全行业50%以上，截至9月底，共承保社保补充项目149个，实现保费收入12.34亿元，覆盖67个地市，为近2000万人提供了约2.4万亿元风险保障。

　　不可否认，机构网点和销售队伍的铺设，必然带来专业健康险公司分支机构的经营压力。一方面充实资本金，一方面推进业务结构，并通过精细化管理推进低成本战略和降低综合费用率，这成为人保健康自去年以来的“重头戏”。

　　今年上半年，人保健康启动次级债发行工作，在较短时间内完成8亿元资金募集，大幅提高资本实力和偿付能力；另据公开数据，截至9月末，人保健康累计实现保费收入44.69亿元，其中保障型业务保费收入达31.81亿元，在总保费中占比71.18%，同比提高了56.21个百分点，结构转型初见成效。

　　业内人士认为，对于网点建设、销售队伍已经投入巨额资金的人保健康而言，继续构建良好的业务结构以及进一步发挥人保集团的资源优势，不失为该公司在现有体制下低成本运作的努力方向。