新华人寿上海分公司相关负责人透露，根据监管部门要求，保险公司所有意外险保单，必须纳入核心业务系统。由于街道、居委会代办的 “银发无忧”老年人综合意外险，从接受居民登记投保，到信息录入业务系统需要有一个提前量，因此今年投保周期被提前和延长。
相比之下，生命人寿 “女性健康保险”限时销售则有 “摆噱头”的意思。据了解，该款产品并非社区渠道专属险种，市民在一些保险电子商务网站同样可以买得到，而且保障范围、保险金额、保费等信息完全一致。
低价产品叩开市场
实际上，早在上世纪90年代，以低价产品带动长期保险销售就已经是保险公司市场开拓的惯用方法。意外险、健康险首当其冲，成为保险代理人叩开客户保费之门的 “敲门砖”。
诚如相关居委会负责人所说： “保险公司热衷于在社区销售保险，其敲门砖目的大家是心知肚明的。但既然是价廉物美的保险，居民又能获得保障，何乐而不为？关键是以往社会口碑不太好的保险公司，如何在居民心中树立新形象、获取信任。”
新华人寿上海分公司相关负责人表示，从目前来， “银发无忧”已经在老年人群体中树立了较好的口碑效应，甚至在子女辈中有了一定的认知，这对新华人寿今后业务发展奠定基础。当然，在 “银发无忧”的销售过程中，也曾遭遇 “李鬼”险种的恶性竞争，不明情况的社区居民很容易造成误解。
据知情人士透露，在取得客户信息资料之后，更多的保险公司难免会深入拓展业务，产说会等方式会集中出现。
本刊提醒，广大社区居民在体验低价保险产品的同时，也应该多留个心眼儿，警惕个别代理人利用获取的客户信息违规开展产品说明会。
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