乔善波：我们专业健康保险公司一直致力于健康保险，医疗险，疾病险，意外伤害险，护理保险，四能险种。去年时候保监会大力支持让我们试点做一些分红险也是考虑客户消费习惯，我们国家普通消费者有一个消费习惯，希望我投入的钱，能够随着投资有一定的回报，甚至还本有回报。然后同时又有一定的保障，对于这样一种习惯，我们就希望能够既给客户回报又提供保障，这样结合起来。原来这个方面只能做保障部分的，后来保监会给我们大力支持，分红加健康这样一种组合，更能满足客户的需要。从规模上来说我们并不强调规模，目前只是一个试点过程，看这种方式客户是不是更喜欢？还有我们服务方面，我们产品设计上如何做得更好，所以规模也有一定规模，当然重点我们是探讨这种模式，分红加保障这种模式能够更切合客户的实际需求。如果这些试点目的、目标都达到的话，我们也可以在其他渠道，当然还要申请了在其他渠道申请获得相应的支持。
主持人：能透露一下现在在哪一方面试水呢？
乔善波：现在目前在银行保险渠道实行健康加护理这种产品，我们希望在个人销售渠道下一步跟保监会继续申请。
主持人：最后一个问题根据投保人身体健康的差别，适用不同档次费率，人保健康是否会考虑推出这样的优选产品？
乔善波：我们正在考虑，市场上已经有推出这样的产品，这是一个很好的想法，对于一些身体特别好，比标准体还要标准更健康的人给适当的费率的折扣，这是很好的，我们也在关注，也在研究这些。但是另一方面，我们也更关注我们是健康保险加健康管理，我们可能不一定会在保费上有太多的折扣，但是会额外给一些健康管理的服务，比如我们客户达到一定规模，或者身体条件比较合适的这种情况，我们会帮他做一些体检，健康的规划，档案的管理，包括一些就医方面做一些帮助，让他更健康，当然这个肯定要花一定的费用，我们会在保险加健康管理这个方面会投入更多精力做这样的事情，目的是一样的。
主持人：今天的访谈到此结束，也谢谢您接受采访。
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