健康险发展正面临着政策和需求两方面利好，但专业健康险公司的发展却落寞得多。人保健康、平安健康、昆仑健康、瑞福德健康这四家成立时间最长两年、最短三个月的公司中，仍有两家保费收入为零，即便已开业的收入也不高，专业化所提倡的“健康保障+健康管理”模式还未能站稳市场。在健康险市场外环境优化的背景下，专业化健康险公司何以起步蹒跚呢？
同业竞争激烈
目前沪上已有23家寿险公司和22家财险公司开展健康险业务，虽说市场蛋糕很大，但在那么多机构分食的情况下，新生的健康险公司很难与一些经营健康险的老牌公司相竞争。
以发展态势相对较好的人保健康上海分公司为例，今年1至9月实现健康险保费5521万元，保费收入与所有经营健康险的寿险公司相比较，仅能排在寿险公司中的第9位，与健康险排名第一的平安人寿差距竟高达约20倍。某寿险公司健康险部人士表示，以往寿险公司销售的健康险或带有返还、投资回报功能，或通过附加险的形式降低保费，客户比较容易接受。沪上某专业健康险公司负责人也坦言，相比于寿险公司众多的业务员展业以及日益成熟的多渠道销售模式，专业健康险公司在直接面对个人客户时并无优势。数据显示，人保健康上海分公司1至9月的保费收入中，个人业务占比仅为3.6%。
即便是和刚刚介入健康险领域的财产险公司相比，专业健康险公司的优势也不明显。如今不少产险公司纷纷开展业务结构调整，降低车险占比，加大对包括健康险在内的人身险的发展力度。如大地财险1至9月人身险同比增长70%，其中短期健康险保费收入达到3186万元，势头迅猛。业内人士指出，产险公司更方便通过业务人员利用企财险和车险销售的已有渠道，进行资源整合，这使得产险公司在健康险业务竞争中占据一席之地。
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