据南都记者获悉，根据香港新的监管要求，香港专业保险经纪协会（PIBA）的金融需求表格已在2016年1月1日生效。在执行期间，会员单位必须根据客户的目标以及需求提供产品。经纪需提供至少两只相似的产品给客户，如只有一款产品满足客户需求及目标，则只要详尽清楚地进行解释。圣诞节前后内地投保人特别是广东赴港投保的主要选择对象，更多地选择了
健康险。多位香港保险业人士近日对南都记者表示，因人手短缺问题，其所在团队正在积极招聘新人，但主要与销售有关。
有公司经纪佣金收入大幅减少55%
香港投资相连保险市场规则变动初显效果。康宏金融控股有限公司（1019，HK）于1月8日披露业绩预警时表示，来自集团于香港地区的独立财务顾问业务的经纪佣金收入因投资相连保险计划市场的规例变动而大幅减少超过55%。
投资相连保险计划此前又称香港“101保险计划”，其实就是一款受监管的高额
投连险，其中100%的保单净值用于投资，仅有1%的保费用于保额，赔偿额度为101%。由于产品的结构复杂，收费名目繁多，赴港投保如果稍不留神，就可能中招。去年开始，已很多公司停售。
据香港保监披露的消息，投资相连保险已发出对类别C业务的《承保类别C业务指引》（“指引15”），指引涵盖了对承保类别C业务的保险公司由产品开发到完成各阶段的全面要求，包括由产品设计、内容介绍及说明、销售和承保程序以及售后监控措施。紧接着“指引15”，酬劳披露指引亦制定了“计算方法及披露方式指引”，该指引订明公式，就不同投连寿险产品及销售渠道逐一计算中介人的酬劳，以及在重要资料声明书中包括了酬劳的披露范本。酬劳计算应基于“全期平均值”的方法，并包括了就销售投连寿险保单所得的所有佣金、花红及所有种类的酬劳。
