新一站保险抢滩“产销分离”
向日葵保险网
[导读]：随着全国性保险销售公司、保险中介集团被接连放行，一股新力量正在崛起。专业化变革已经成为保险中介行业新时期发展的题中之义。
受市场的鼓舞，国婷丽告诉记者，新一站接下来会考虑为中小企业量身定做保险服务。“目前正在线下尝试企业产品责任险，会考虑与行业绑定起来推广。”国婷丽介绍，“仅仅为一家中小型企业而向保险公司量身定制产责险是不现实的，但是同一个行业的产品责任有共同的特点，因此新一站计划将行业中的数家企业集合起来，向保险公司量身定做一款产品责任保险。”
从综合型第三方B2B平台到垂直交易的商城性网站，而且销售的商品是金融领域中复杂的保险产品，国婷丽形容转型过程像养孩子：“我们认为这个孩子应该是怎样的，但实际上它有自己的特点和发展路径。”在推出车险时，考虑到各家公司都在打价格战，国婷丽和同事们一开始也以为客户必定是价格敏感性的。
“没想到运行下来，发现客户更关心的是理赔是否到位，方案比价格更重要。这是一个有意思、有挑战性的过程。”国婷丽说。
