险企春节营销战盘点:意外险走俏 网销贴近民生
向日葵保险网
[导读]：春节前后，多家险企和互联网平台针对春运返乡和出行推出相应的保险产品，如春节烟花爆竹意外险、返乡险、综合交通意外险等，在保险机构大力营销下，这些产品的销售情况究竟如何？
网销产品更贴近民生
值得一提的是，相比往年节假日，今年针对春节设计产品的险企越来越多，而产品不仅更贴近民生，销售结构也有所变化。
资料显示，春节期间，大中小型险企均推出了相关产品，约有10多种不同保险产品上架，包括家财险、食品安全险、火车意外险、鞭炮意外险等。这些产品的保障范围更贴合实际生活和用户需求，赔付金额也更加合理。以华安保险推出的“吃货无忧险”为例，投保人如因急性肠胃炎而产生的门诊/住院，可获1000元的保额赔付，同时还涵盖10万元食物中毒身故赔偿。
需要注意的是，往年节假日险企推出的产品多为健康险和理财险。在以高收益、高保额为噱头吸引用户的同时，这些产品的购买价格也相对较高，如万能险、防癌险、养老年金保险等。那么，推动险企改变原来假日营销和产品销售策略的原因是什么呢？
业内人士分析称，这跟网销渠道的特点、市场需求和监管有关。首先，互联网的特点是便捷，这决定了网销保险产品必须简单，太复杂的产品很难在网上售卖，而且由于购买金额较大，很难快速完成交易。相反，结合场景和针对出行的小额保险产品更容易为用户接受，而且利用假日出行的人也越来越多，比较贴合节日需求。其次，监管部门正在加强对险企的理财产品，尤其是万能险的监管，消费者的理财意识也在增强，而且这种产品属于普通产品，节日期间的市场需求不会发生变化。
北京工商大学保险系主任王绪瑾表示，这个变化说明险企越来越适应市场需求，开始根据市场研制和销售产品，并调整不同时期的产品市场结构，以满足用户需求。同时，这也说明市场在配置资源，市场用需求来告诉险企需要推出哪些产品。“可以预见的是，这个趋势会越来越明显，险企也会加大在这方面的投入和研发。”
境外医疗理赔以小额为主
开心保数据显示，2月1~15日，开心保航班延误理赔总量达182起，理赔金额总计72458.21元，较1月增长4.44倍，已成为春节期间产生最多的理赔案件，理赔率较高的地区为上海、浙江、北京、广州。
而慧择保险网的理赔案件集中在境外医疗方面。数据显示，春节期间，该平台收到的理赔报案约为340单左右，以小额理赔为主，最高的也就2000元左右。
蒋力表示，境外医疗在理赔案件中占比较高，成为了春节理赔的主要部分，而随着商业车险改革的落地，车险理赔的占比正在相应下降。
业内人士表示，节假日期间，通常会遇到很多意外情况。比如，今年春节期间，降雪导致的航班延误和取消等，都会影响到出行和自身安全，如未投保，则会增加很多不必要的麻烦和经济损失；而且现在互联网保险发展迅速，投保十分方便、价格也不贵，最好是购买一份相应的保险来保障出行安全，以减少自身麻烦。
