税优健康险叫好难叫座 业务员：三月还没出一单
向日葵保险网
[导读]：作为第一项由税收作为杠杆调节商业性保险的政策，商业健康保险个税优惠政策的落地引发了市场的热情。许多业内人士纷纷看好税优健康险的发展前景，认为这一政策将有利于撬动健康险的巨大市场。
据《每日经济新闻》记者了解，最先获批的
人保健康、
阳光人寿和泰康养老各自的个人税优健康险保费收入仅100余万元，最高的不超过200万元；第二批获批的几家险企，仅有几十万元的保费收入。
中再寿险高管在“税优健康险实施与精算管理论坛”上介绍，截至4月17日，行业共签出4000多单，保费规模约300万元到400万元。已开展这一业务的某险企相关负责人表示，这意味着一个多月的时间内，仅4000多位个人客户购买税优健康险，平均每位客户保费不足1000元，没有用满政策给予的每年2400元的免税额度。
企业观望的多购买的少
多家获批销售税优健康险产品的险企内部工作人员也对《每日经济新闻》记者表示，产品上市后销售情况的确不是很好，与市场预期也有差距。
和企业披露的宏观数据不同，作为一线销售人员，小张在跟企业接触中有着自己的感觉。“每次都要一遍一遍地去介绍产品和相关政策，去解释这款产品的好处和政策优惠。”小张在业务销售中明显感觉到，企业对这款产品的了解不多，对相关政策的认知也很少。
根据规定，个人税优健康险采取
万能险方式，
医疗保险的保险金额不得低于20万元，可以“带病投保”，医疗保险简单赔付率不得低于80%，购买个人税优健康险后，投保人可以享受每年2400元（每月200元）予以税前扣除的福利。这也就意味着，购买了这类产品，可以实现少缴税，相当于以较低的价格又购买了一份医疗保险。
由于牵涉到税收方面，个人税优健康险的推销用户主要是针对企业，由企业出面给职工购买这款保险，保费费用和保障都是由个人承担，企业的作用仅仅是提供员工的收入和税务方面的证明。“如果个人自行投保税优健康险产品，则需要每月填写税务部门要求的税务抵扣申请文件等，办理退保或转保时手续也相对繁琐，企业缴纳则可以代为办理。“某险企相关工作人员表示。
正是如此，小张才会去跟企业一家一家沟通。不过，她的感受是持观望态度的企业比较多，真正去购买的很少。“我的手里现在有几家潜在企业，但还在沟通中，还不知道什么时候能落地。”
对于这个原因，小张认为这不仅跟企业的认知有关，还跟企业的福利政策有关。按照现阶段
医保、
社保的实施情况，实现个人税优健康险的对接需要一定时间，如果企业出钱或加薪，也可以在一定程度上增加投保率。“但是，企业这样做也意味着要增加成本，并且与原有保障出现重叠，所以企业在办理该项业务时，积极性并不高。”
