保监会摸底调研非法销售境外保险

向日葵保险网

[导读]：近年来，内地消费者购买境外保险尤其是香港保险的金额大幅攀升，引起多方关注。目前，保监会摸底调研非法销售境外保险。

　　第二类银行，往往通过私人银行或家族办公室，为有外币资产配置需求的高端客户推荐香港保单，客户有投保意向后，安排至香港签约。

　　第三类个人代理，主要是部分有香港保险代理资格的香港人到内地驻点，或内地居民到香港考取代理资格后返回内地开拓业务。监管部门在调研时还发现，内地金融机构的个别销售人员也兼职推广香港保单，成功后将客户转介给内地代理机构或香港代理人，获取一定比例提成。

　　营销手法花样翻新

　　不难看出，这些非法代理机构和人员的主要盈利模式是，通过多种手段宣传、推介香港保险产品，形成投保意向后，将客户转介给香港的保险中介机构，并获得佣金提成。

　　“高佣金”是他们兜售香港保单的驱动力。上证报记者在调查采访中了解到，香港保险公司支付佣金的比例远高于内地保险公司，期交保单佣金约占首期保费的70%至80%，有的甚至高达100%，而趸交保单佣金约占总保费的5%至7%；相较之下，即使将其他奖金一同折算在内，内地20年期交保单的佣金最高也只有50%至60%，趸交保单佣金约占总保费的4%至5%。

　　在巨大的利益驱使下，不断有公司和个人加入并迅速做大，形成“内地-香港”无缝对接的服务销售体系。而为诱导客户赴港投保，这些非法代理机构和人员的营销手法花样翻新。多位接近监管层的人士告诉记者，此次在调研中发现的营销手法主要有两类。

　　一种是理财、咨询机构及香港代理人通常注册互联网网站、微信公众号、微信群等方式开展宣传，定期举办产品说明会、理财高峰会、理财知识讲座邀请潜在客户参加，并为有意投保客户提供往来机票、酒店住宿，甚至迪士尼门票、购物代排队等优惠和服务。

　　另一种是银行类参与主体，客户来源一般是其私人银行客户，投保金额较大，一旦客户形成投保意愿，可全程提供高端私密化服务。

　　高收益背后暗藏玄机

　　“赴港投保人群以高净值客户为主，并有逐渐向中端客户蔓延的趋势。”根据知情人士所述，从调研结果来看，在产品方面，非法代理机构和人员主推以下三类险种。