香港保险如此“走俏”，究竟是谁在买入，有哪些机构正在“吆喝叫卖”，看起来很美的香港保单又有哪些“雷区”？南方日报记者郭家轩
非法销售香港保单“推波助澜”
近几年来，内地访客购买香港保险的热情只增不减。数据显示，2010年内地访客新造保单保费收入占个人业务总新造保单保费仅为7.5%，而2015年该比重上升至24.2%，助推香港保险全年保费收入达到1313亿元，同比上升15.1%。
今年以来，这一数字还在继续增长。一季度内地居民赴港购买个人人寿保险新单保费达到了132亿港元，相当于2013年全年水平，与2015年全年的316亿港元相比，占到了41%。
那么，究竟是哪些群体成为了赴港购险的“主力军”？据华泰证券(18.780,0.01,0.05%)研究报告显示，目前赴港购买保险产品的内地客户主要为年薪在30万以上的中产阶级。这一群体有着较高的保险意识，希望通过购买香港年金保险扩大保障，并以持有离岸美元资产，来进行汇率风险对冲和资产保值。
当然，香港保单走俏，也与香港保险公司以实际行动“卖力吆喝”不无关系。据了解，为了激励销售人员，香港保险公司支付的佣金比例要远高于内地保险公司，期缴保单佣金约占首期保费的70%—80%，有的甚至高达100%；趸缴保单佣金约占总保费的5%—7%。
与此同时，值得注意的是，国内非法代理销售香港保险的组织和人员也在其中扮演了“推波助澜”的作用。业内人士指出，从增长的保费来看，在不考虑内地居民自主投保的前提下，近两年来国内非法代理香港保险佣金收入十分可观，且呈现逐年快速增长的态势。
据报道，近期保监会稽查局联合北京保监局对北京地区四家外资寿险公司和两家中介机构进行调研发现，参与非法销售香港保险主要有三种模式，其中以各类理财、咨询机构为主导。各类理财、咨询机构或依托港资背景，包括香港保险中介机构在内地设立子公司、内地机构反向设立或收购香港保险中介机构两种情形，或与香港的保险中介机构建立业务合作关系，将内地客户转介绍给香港中介机构并收取佣金。
