税优健康险东吴人寿样本
向日葵保险网
[导读]：随着医学技术的发展，重大疾病不再意味与“死亡”画等号，但与之相伴的是不断飙升的治疗费用。如何抵御重疾治疗过程带来的财务风险？
承保1.15万人占行业税优业务保费近四成
在3月份获批业务资质及4月份获批专项产品后，东吴人寿直到8月份前后才开始陆续做业务。尹君称，东吴人寿并未“赶风头”快速签单，为的是做好充足准备，以便在这一新的产品形态出来以后，让整个市场对国家的税优健康险政策产生信任，对保险公司产生信任。“要想长远经营，必须这样。”
为此，他们主要推进了三大方向的工作，一是进一步深化产品，二是客户准备，三是强化产品宣导。
产品方面，除了确立多项升级内容外，还重点推进了健康管理和特需药配送两方面服务工作的落实。“都要落实，要结合自己经验创新，也要借鉴同业特色。”尹君说，在这个过程中，其与社保等相关部门进行细致的、反复的沟通，对产品的内容做了充实。
客户方面，考虑到自身是新公司、暂时还无法向全国铺开的实际情况，东吴人寿重点针对几个试点城市深度挖掘客户，做业务前期的调研、试点宣传和客户储备。通过深入企业、走访企业经营者和职工、向企业发放调查问卷的形式，摸清客户需求。多次召开企业HR、财务人员税优健康险政策和产品研讨会，就产品设计、宣传发动、保险服务、税务处理等事项达成了广泛共识，为后续销售推广奠定了基础。
宣导方面，成立多个试点推广和服务小组，通过公司官网、微信公众号、易企秀、深入企业一线开展说明会等方式，积极开展税优健康险政策和产品宣传，累计开展说明会100余场次，及时解答企业及职工困惑，提升参保的积极性；协助企业组织职工投保、税务处理、理赔申请等事项，提供专业辅导和便捷化服务。
前期充分准备效果已在数据上体现
东吴人寿提供的行业数据显示，截止到11月20日，全国税优健康险承保44035人，保费规模7124万元。同期，东吴人寿承保客户11538人，涉及95家企业单位，参保率达到70%以上，保费规模合计2769万元。
