产品高度同质化的上海
健康险市场，亟需补充新鲜血液。本刊近日获悉，
人保健康和丰泰保险将分别在上海的团险渠道和银行渠道推出两款健康险产品，健康险产品体系有望进一步完善。
近日，丰泰保险针对外籍人士和高端收入人群，在荷兰银行、花期银行推出“卓越”环球个人
医疗保险计划，客户首次投保年龄为出生15天至65周岁，最高可续保至75周岁。
与普通医疗险产品相比，该产品引入“直付医疗”服务，取消被保险人医疗费用自付比例，保障涵盖健康检查、接种疫苗、住院、门诊、牙科等医疗费用保障，全年最高保额可达1800万元。从保费上看，根据保障计划和被保险人年龄的不同，该产品件均保费从几千元至几万元不等，几乎是普通医疗险的十几倍。
据了解，类似的高端健康险产品并不是第一次在国内出现，其他外资产险公司也有同类产品。但为了防止道德风险，更多情况下，高端健康险只是针对外籍人士。
而有能力购买高端健康险产品只是小部分的富裕人群，因此很难满足保险基本的大数法则。
丰泰保险副总经理袁颖晖对此的解释是，高端收入人群发生逆选择的可能性较低，因此只要通过核保程序且具有稳定的保费支付能力，丰泰保险不会刻意缩小承保人群。
据悉，丰泰的医疗险通过外资银行代理销售，就是为了在短时间内扩大业务规模。虽然是通过银行代理销售，但是为了确保客户充分了解产品的保障，公司十分强调在销售中与客户进行面谈，并在犹豫期内进行100%回访。
花旗银行保险总监林培丰表示，该产品能够满足高端人群的医疗保障需求，其提供的第二医疗意见服务，确保客户能获得来自全球权威专家的疾病确诊服务。目前，由于丰泰保险国内网点不多，为了确保客户服务质量，该产品的推广还需要建立在丰泰
保险网点扩展的基础上。
