中高端客户更注意传统保障
在该项调查中，这些中高端客户年龄在35-55岁之间，家庭年收入在50万以上，他们一般拥有自己的企业，或者是企业高级管理人员、律师等职业人群，自身具备较强的财富升值能力，调查中，中高端人群对保险的功能依次为：资产保全、资产传承、子女教育、退休规划、抵御通胀、资产增值。显然，中高端客户的“保障需求”远远高于“收益需求”。
在产品选择中，中高端客户倾向于购买养老险、重疾险等保障型险种。尤其是在购买定期寿险、养老险等主险后，附加重大疾病险成为许多中高端客户的选择。据调查表明，北京、上海和广东3个地区的企业白领人群，由于长期紧张工作，亚健康状态超过73%。
不少受访者表示，以往为自己买过保险，但是随着年龄和收入的增长，对生活品质要求的提升，感觉到原有保障不足，这些原因都使得中高端客户更加倾向于购买保障型产品。
另外，“合理避税”也是很多中高端客户希望保险能够实现的功能。目前中国的保险赔款免征个人所得税，相信随着经济的发展，通过保险合理避税的功能会逐步增强。显然，中高端客户已经表现出专业的、客观的财富管理建议需求。
重疾险提前给付受青睐
中高端客户在选择重疾险时，也更青睐能够提前给付的险种。以信诚“及时予”长期疾病保险为例，除了28种重大疾病外，该险种还针对在我国发生率较高、富有现实意义的10种疾病提供首创的15%保险金额的部分利益给付，即及时援助保险金。
用微信“扫一扫”，精彩内容随时看
