银保产品追求简单易懂
“一般来说，银保渠道销售的保险产品条款或者结构更简单一些，便于客户在短时间里能对产品有较全面的了解。”北京一保险公司银保部门人士告诉理财周报记者。
在银行销售保险产品的很多是银行工作人员，由于保险专业知识以及工作时间有限，对保险产品的讲解希望尽量简易化。此外很多在银行购买保险的潜在客户往往是去银行办理其他业务，时间上都不充裕，要求产品在短时间内能被接受。
针对这种情况，保险公司在设计银保产品时会做相应的变化。上述保险公司银保部门人士表示，“银保产品的设计有一些特殊的要求，比如产品简易化等。有的甚至专门为某家银行专门打造一款银保产品，由这家银行独家承销。”
银行销售的方式决定银保产品不能过于复杂，在条款和所缴保费上银保产品通常希望起到客户能一目了然的效果。
中国人寿个险渠道客户经理张杰告诉理财周报记者，“银保产品在缴费上一般都是趸交或者期缴一个整数数额，比如几千元或者万元整。而个险产品则不完全是这样的，很多情况都会出现期缴一个非整数金额，这点上银保产品就要更简单一些。”
正是因为银保产品条款简单，林辉担心银行客户经理推荐的保险产品不能完全覆盖自己的保障要求。
张杰认为，保险代理人的优势在于可以根据客户的具体需求，设计一套合理的保险规划与之匹配，这点是银行客户经理在短时间里通过简单的银保产品很难做到的。
除了最直观的差别，银保和个险产品在保障内容等方面也有不同。
银保产品多返回型轻保障
阳光保险黄蓉告诉理财周报记者，“从内容来看，银保产品大多是返回型的理财类保险产品，因为投资收益方面有一定的保证，所以风险保障相对于消费型保险要弱一些。”
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