误区二：产品分红越多越好
由于毛小姐的保障计划都兼顾了养老，所以牵涉到投资帐户中保险公司提供的红利。
有趣的是一个细节：毛小姐本来选定了产品二的保障计划，回去跟朋友一说，有人建议她马上改换另一家小公司的保险，理由是那里投资帐户的保证利率比毛小姐的高了0.2个百分点。
毛小姐对此犹豫不决，也进行了咨询。两位专业代理人很明确地告诉她，买保险不能光从分红角度考虑，还是要把保障放在首位，应该看重理赔服务多过分红利率。毛小姐可以综合公司的品牌、口碑、服务承诺来对保险公司的理赔服务做考核。
至于保险产品，肯定也不是越便宜越好。
保险产品是很难作比较的，特别是产品的价格。
由于交费期限选择上的不同，所交保费自然会有差别；而不同保险产品保障期限的不同也会对价格产生很大的影响。虽然一些重疾险价格比较便宜，但条款豁免上会注明，当客户出现某些重大疾病前兆时，保险公司有权终止合同，这对保户而言，就非常“吃亏”了。还有的保险公司采用均衡保费定价，虽然眼下看上去保费贵，但却不会随着年龄的增长而升高。
第三步看清条款
到了最后决定的关键时刻，还要反复提醒毛小姐务必看清保险条款。特别是“保险责任”和“除外责任”。一位代理人告诉毛小姐这样一起理赔纠纷———
一个客户购买了某公司的重疾险，在投保了两年共缴纳了3000元保费后不幸罹患了急性白血病，在确定病症后存活20天就过世了。其家属在理赔时却与保险公司产生了巨大的分歧。
家属认为被保险人是因重疾而死，理应获得10万元的理赔金。但是保险公司在核保后只做出被保险人身故，退还已交保费3000元的决定。
原来在这份保险条款上，明确写着：在重疾确认后，被保险人存活须超过29天，保险公司才予以重疾保额赔付。否则只能按身故退还保费计。
所以看清被保险人身故是按保额赔还是退还保费是很重要的，一般来说，按保额赔偿的保险也会相对贵些，因为保险公司承担的风险也较大。
如此类似的细微之处还有不少，建议投保人一定要看清弄清。
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